Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
BÍ QUYẾT XÂY DỰNG DOANH NGHIỆP - Coggle Diagram
BÍ QUYẾT XÂY DỰNG
DOANH NGHIỆP
I. MỤC TIÊU
1. Làm Chủ doanh nghiệp
Là tự kinh doanh, làm chủ thì mong muốn có:
Doanh thu
Lợi nhuận
Kiếm tiền
Nâng cao giá trị của công ty => khi bán là có người sẵn sàng bỏ tiền để mua
Nguồn thu nhập:
Chủ động
Thụ động
Đầu tư
2. Làm nhà đầu tư
Được tự do nhưng phải có tinh thần:
Đam mê với ngành nghề mình đang đầu tư
Luôn phát triển bản thân kịp thời với thị trường
Cống hiến cho Xã hội
Bản thân mang lại giá trị cho gia đình, cho Xã hội, đất nước
Tổng tài sản bao gồm:
Tiền mặt
Cổ phần DN
BĐS
Cổ phiếu, máy móc
Vàng, trái phiếu
Trả các khoản nợ trước đó
II. 5 CÔNG THỨC KINH DOANH
Công thức 1:
Xây dựng đội nhóm: làm 1 mình sẽ không tiến xa được
Người lãnh đạo: đội nhóm cần có 1 người lãnh đạo, điều hành mới đi đúng hướng
Bài toán chia: chia cho quân cũng cần chia cho tướng
=> Đừng để rơi vào 2 thái cực: không chia & chia không đúng
Công thức 2
: 2 bước kiếm tiền
B1: đi tìm cơ hội => CƠ HỘI = ĐIỂM MẠNH + NHU CẦU
B2: chuyển cơ hội thành tiền
Công thức 3
: 2 yếu tố cốt lõi
Sản phẩm
Marketing
NGUYÊN TẮC SẢN PHẨM
Khác biệt:
Nếu tôi không của bạn thì tôi có thể mua của người khác được không?
Tại sao tôi lại chọn mua hàng của anh?
Lợi nhuận cao: để khấu trừ các khoản chi phí
Giải quyết được nỗi đau của KH, thị trường: KH gặp vấn đề ở đâu, mình giải quyết ở đó
=> mang đến giá trị cho KH thì BẠN SẼ CÓ TIỀN
Thị trường LỚN: xem xét dung lượng thị trường có đủ lớn không thì sp của bạn mới bán được
Công thức 4:
SP hữu hình:
Doanh thu
Lợi nhuận
Tiền mặt
Tài sản
SP vô hình:
Thương hiệu
Uy tín
=> * Đặt giá sp cao nhưng KH vẫn chọn mà không trả giá
Bán được công ty thu nhiều triệu $$$
Lợi thế cạnh tranh
Được truyền miệng
Đa dạng sp: phải có 1 sp xây dựng thương hiệu + 1 sp kiếm tiền
Gọi vốn và in tiền( không cần bỏ vốn)
Công thức 5
: ĐÒN BẨY
OPM: dùng tiền của người khác
OPT: dùng tài năng của người khác
III. 3 CON ĐƯỜNG KHỞI NGHIỆP
1. Tiếp cận từ trên xuống
: Học kinh nghiệm từ người khác mà không mất tiền
=> Học việc trước rồi khởi nghiệp sau
2. Tiếp cận từ dưới lên
Không biết làm thì thuê người
Làm, thử sai rồi tiếp tục cải tiến
=> Thành công nhưng vất vả hơn( mất tiền, mất thời gian, và ý chí cực kì lớn)
3. Con đường của người tỷ phú
:
Cho trước, tạo ra giá trị => hợp tác với kẻ mạnh
Tìm người thầy dẫn đường, định hướng
Luôn có sự chuẩn bị chu đáo: kiến thức, kinh nghiệm
=> Kết nối với những người siêu kết nối
IV. 5 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC
Định hướng 1
: xác định công ty của bạn theo hướng SẢN PHẨM hay DỊCH VỤ
Định hướng 2
: xác định bạn đang ở vai trò nào
Nhà sản xuất
Nhà phân phối
Dịch vụ
=> NGƯỜI GIÀU NHẤT là người kiểm soát cả SX & PP
Định hướng 3
: có 3 hình thức phân phối:
Bán lẻ (B- C)
Bán sỉ ( B- B)
Bán cho nhà nước - chính phủ
Định hướng 4
:
Quy mô: bán ra bao nhiêu sp
Giá trị: bán ít nhưng sp có chất lượng
=> Làm MKT tốt thì không cần phải bán hàng
Đinh hướng 5
: TIỀN phải kiếm ở nơi có NHIỀU TIỀN
Chọn nơi mình kinh doanh
Chọn ngành nghề mình KD
Chọn phân khúc KH