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Entorno de negociación - Coggle Diagram
Entorno de negociación
Negociación Internacional
La negociación internacional involucra que el concurso de las artes sean originario en dos lugares distinto, en dos territorios diferentes.
Se regula por normas comunes tiene un ámbito de acción establecido, las formas de negociación son ámbitos de costumbre y cultura.
Las negociaciones desde su naturaleza son dos partes que actúan en función de algo.
Los conceptos relativos de la negociación constituyen el marco teórico de la negociación internacional y tiene dos aristas:
Negociación Pública y Negociación Privada
Negociaciones Privadas:
¿Quiénes son los actores o participantes de una negociación internacional?
Importador
exportador
Distribuidores
Fabricantes
Agentes Comerciantes
Intermediario
Agente afianzado
Generalmente el negociador es el CEOs de la empresa, o bien entrena a miembros de la empresa para que cumplan con el objetivo.
Negociación Pública
Estado
El estado es un regulador y hace un ejercicio de control, pero también es un negociador por que es un participado de las negociaciones internacionales desde las perspectivas de la negociación.
En el sector público puede negociar; un equipo de negociación con un comité negociador que es denominado con el estado.
Nota: Contraloría General es el órgano de control posterior
¿Quién es el negociador del gobierno?
El árbitro de la negociación pública está relacionado con cada uno de los ministros y las delegaciones de sus sectores específicos.
Compras de las fuerzas Armadas del comando Conjunto
Los gobiernos en la parte pública pueden estar representados desde su presidente hasta cualquier representante (asesores) que lo represente.
Para la empresa privada son los CEOs que representan a la empresa.
Negociación público privada
Qué es la negociación internacional Pública
Debemos acoplarnos a la normativa jurídica del país y compartir la situación jurídica entre los estados participantes.
En el marco de la negociación pública se debe ajustar al marco de la negociación vigente.
Cuando van a otros territorios siendo miembros del equipo negociador del ecuador hay que conocer las legislaciones del otro y mantenerse firmes.
La negociación es un proceso, en el caso de la negociación pública va a ser más largo por que los temas son del total de los ciudadanos en intereses de su territorio.
¿CUÁLES SON LOS ÁMBITOS DE ACCIÓN DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES PÚBLICAS?
Razones de la relación de Guillermo Lasso, representante de Ecuador con Colombia. (Si quien visita a un país no está bien adaptada tiene desventaja comparativa)
Intercambio de bienes
Movilidad Física; Apertura de fronteras
Examinar el estado actual de la negociación, las tendencias, los obstáculos, los contenidos innovadores y los factores del contexto económico, social y laboral.
Reforzar fronteras físicas con equipos de logística más avanzada.
Obstáculos en la negociación (revisión de normas establecidas).
Entender el nivel de comunicación
Abrir nuevas pistas para el control y seguridad del espacio aéreo.
Zonas de exclusión conjuntas
Internacionalización
Administración
Inversión extranjera directa
Representar a sus ciudadanos con negocios del mismo nivel con otro país. NOTA: Un negociador no debe tener gestiones, movimiento, impropios frente a otro.
Presidente Lasso a México
A cerrar el acuerdo bilateral para ingresar a la cuenca del pacífico.
Condiciones favorables para las industrias y evitar un acuerdo estático para las nuestras, ya que la industria mexicana tiene un grado de especialización.
Ejemplo: envases de aceitunas tienes un mejor precio en México, por lo que se perdería ese mercado de producción en Ecuador.
650 Millones de habitantes en la ASEAN (Asociación de Naciones del Sudeste Asíatico). Objetivo en encontrar más consumidores.
Presidente Lasso al foro económico ambiental mundial
Ampliar los límites de exclusión de pesca y explotación a cambio de la negociación de la deuda externa.
La principal visión del gobierno es promover una economía de libre mercado y abierta al mundo. (Promover una economía libre y abierta al mercado) Principio de aplicación de la economía clásica.
Otros ámbitos de negociación son los sectores de hidrocarburos, energía, electricidad y minería. Están a disposición del estado IED (Inversión Extranjera Directa).
Creación de una nueva política pública común para negociar condiciones de mercado para la promoción del comercio internacional y la atracción de inversiones.
Ecuador open for business.
Fue el estado quien propone la inversión extranjera directa de propiedad del estado: Sectores de minería, infraestructura, turismo y telecomunicaciones.
Los gobiernos tienen por características negociar todos los ámbitos públicos inherentes a su características.
Ejemplo: Tren del Ecuador, era una empresa pública que quebró, la pusieron a espera de inversión.
Los gobiernos tienen la capacidad de negociar públicamente.
Por ser una negociación pública el tiempo es largo, para incorporar los resultados de la negociación en la legislación.
¿CUÁLES SON LOS ÁMBITOS DE ACCIÓN DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES PRIVADAS?
La negociación privada tiene una característica diferente, tienen reglas, procesos, es estrictamente específica.
Ámbito de aplicación:
La salud privada, venta de insumos, equipo médico, etc.
El turismo se da mayormente por empresas privadas.
Se clasifica intercambio de bienes y servicios
Las licencias y franquicias
Diversificación de productos
En el ámbito de educación privada, alianzas con universidades, intercambios, se negocian condiciones y se llega acuerdos, los cuales se hacer efectivos al momento de los hechos (en el viaje al intercambio en Alemania).
Inversiones, en el ámbito de las empresas globales
Expandir las ventas, Adquirir recursos y Minimizar riesgos.
INTERESES DE LA NEGOCIACIÓN
Una negociación privada pretende establecer un precio. Se caracteriza por ser:
puntual
específica
organizada manejada de forma correcta
Objetivos que se pueden pedir con condiciones que cumplir
Algunos ámbitos: Almacenamiento, arrendamiento, asesoría, auditoría, construcción, franquicias, maquilas, mercado de valores, patentes, planificación, tercerización, tramitación.
A Través de negociación el Banco del pacifico cobró una cartera que valor 200 millones. Una de las principales condiciones de negociación privada es obtener un precio, algo que negociar u objetar puede ser rápida o inherente a la calidad o dureza del negociador.
Un acuerdo de calidad: es que ambas partes tengan beneficios a largo plazo.
MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD
Se basó en estudiar la calidad de los acuerdos de los mejores gerentes del mundo, donde ambos salían favorecidos e incluso con más beneficios de los que se esperaba.
Fundamento del modelo Harvard
es una negociación colaborativa
, no competitiva ni egoísta, busca el dialogo.
Es un modelo de entendimiento
Ceder:
Entregar todo.
Conceder:
Entregar y recibir
Negociar
Es buscar soluciones a un conflicto de interés mediante un acuerdo.
Un acuerdo
Es la solución derivada de la negociación donde ambas partes acceden a una serie de decisiones.
La Negociación
Surge como una solución a respuesta a una situación donde se presenta un conflicto de interés entres dos o más partes.
Conflicto de intereses
Es algo que surge cuando dos partes quieren o necesitan algo y no lo pueden conseguir tal como lo quieren al mismo tiempo.
Los intereses
Se encuentran ocultos, corresponden a nuestros deseos, motivaciones, o miedos que podemos en juego en una negociación.
Perfiles de negociadores
Negociador blando
Es aquel que evita el conflicto, no tiene una posición clara y no da a conocer sus intereses, más bien los cede, sin mucha comunicación.
Negociador duro
Se caracteriza por imponer sus posición, la exige y no tienen la intensión de trazar, siempre busca dominar y ganar.
Los mejores
ACUERDOS
de calidad
1.
Favorable para ambos.
2.
Ambas partes tienen que salir satisfecha.
3.
Justo y equitativo (Nadie sale engañado o enojado).
4.
Que fortalezca la relación de negociación.
Los negociadores es aquí donde fallan
Negociador de Harvard
Busca que ambas partes ataquen el problema
NO
a la persona ésta es su aliada y socia, no su enemiga que se debe derrotar.
Siempre es
Duro
con el problema,
Suave
con la persona**
Un equipo
Busca acuerdo
GANAR - GANAR
Características
1.
Cortés y amable con la contraparte.
2.
Se prepara (estudia).
3.
Aptitud colaborativa
4.
Conoce el conflicto y busca se resolutivo.
REGLAS
1
El problema se debe resolver en conjunto, no agrandar el conflicto, creando una discusión de tipo personal.
SOCIO
estratégico de negocio.
2
A partir de los intereses se llegan a los acuerdos, ¡Céntrese en ellos! investigue, conozca a la otra parte.
HABLAR
para saber los interés.
3
Pensar en múltiples opciones, lance la mayor cantidad de ideas para tomar decisiones y logar llegar al mejor acuerdo. No se enfoque en sólo un camino.
GENERAR
varias soluciones.
4
Busca criterios lógicos y legítimos que avalen y validen el marco de referencia de la negociación.
BUSCAR
fundamentos.
