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Macro Ambientales Comparativos en la Negociación
Entornos Culturales
La cultura son las actitudes, comportamientos, creencias, valores, que aprendemos de generación en generación.
Los componentes de una cultura están estandarizados, pero la forma en que cada cultura los implementa son únicas.
Son impuestas por la sociedad en la que nos desenvolvemos, que guían y controlan nuestro comportamiento.
Sin un conocimiento previo de cada cultura en la cual opera el negociador, el éxito es improbable.
Entornos Políticos
Consiste en leyes, instituciones gubernamentales y grupos de presión que influyen en diferentes organizaciones e individuos en una determinada sociedad y que los limitan.
Políticas de Gravámenes
Cifra, porcentaje o coeficiente que indica la cuantía de un impuesto que un contribuyente deberá abonar al Estado.
Políticas Fiscales
Disciplina de la política económica centrada en la gestión de los recursos de un Estado y su administración.
Aranceles
Tributos que se imponen sobre un bien o servicio cuando cruza la frontera de un país.
Entornos Jurídicos
Normativa Aplicable del Acuerdo Comercial
La norma aplicable puede ser cualquiera que tenga conexión directa con el negocio. Es recomendable realizar un análisis en profundidad de los elementos legales que intervendrán en la operativa comercial.
Contenido del Contrato
Es importante para garantizar los intereses y expectativas de las partes en la relación comercial. Uso de apoyo profesional capaz de estructurar jurídicamente un acuerdo complejo.
Resolución de Litigios Derivados
La previsión debe ir asociada a cualquier proceso negociador vinculado a compras internacionales. Se exige la prudencia necesaria para determinar la vía de resolución de cualquier discrepancia.
Globalización 4.0
Internacionalización
La internacionalización de empresas consiste en utilizar los recursos disponibles de manera estratégica para aprovechar las diferentes oportunidades que se están ofreciendo en otros mercados.
Globalización
Integración de las economías mundiales a través de la eliminación de barreras impuestas al movimientos de bienes, servicios, capitales, tecnología y personas.
TAREA 1: Defina cada uno del macro ambientes en la negociación
