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飛牛牧場-創新行銷通路 - Coggle Diagram
飛牛牧場-創新行銷通路
公司背景
牧場的主要農產品是【牛奶】，有自行研發生產的乳製品，包括鮮奶、優格、冰淇淋、烤布丁等等，農產紀念品是利用【乳牛】為題材，來研發各式的生活用品、文具、玩具、裝飾品等
除了農產品還有紀念品外，還有設計一系列的牧場生活體驗活動，像是彩繪肥牛、餵羊吃草、製作餅乾DTY等活動
成立的宗旨是以提供感性與知性的空間，使農業之【生產、生活、生態】為一體的功能
四大行銷通路
量販店
劣:販賣物品較多且雜，降低消費者對產品品牌的辨識度，容易影響產品在市場上的定位
優:通常設立於住宅區周遭
連鎖店
優:據點甚多，各大機場、國道客運站、國道休息站等
劣:在此販賣較偏於伴手禮類商品，叫不是和短暫停留的消費者
百貨公司
劣:非簽訂整年是合約，而是以檔期方式入駐
優:場地租金是由總營業額中抽取、成本減少
專賣店
優:優績通路形象，符合牧場理念，販賣的產品皆經過嚴格把關，產品須有一定水準，可提升牧場產品的形象
劣:販賣商品較多，不容易注意到牧場產品
客層分析
就年齡層而言，細分了五個區段:(1)國小以下、(2)12~18歲、(3)19~30歲、(4)31~50歲、(5)51歲以上
較為成熟的行銷通路:(1)百貨公司、(2)休息站、(3)網路行銷、(4)量販店
將市場分為(1)曾經到遊玩過、(2)尚未志飛牛牧場遊玩、(3)北部客群、(4)南部客群四大類別
競爭者分析
瑞穗牧場:逐漸走向觀光牧場，設有遊客中心、露天咖啡座、自行車道等設施；販賣部提供每天現擠、現煮的濃純香鮮奶外，還有販賣各式乳牛造型的馬克杯、餐具、飾品等
初鹿牧場:在市面上，與南傳初鹿鮮奶茶坊合作，在全台設立許多分店。各店均使用出路牧場的鮮乳，搭配自家的創意茶飲；同時在店門口放置出路牧場的招牌牛奶罐，販售出路牧場的各式產品，以提高品牌知名度