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Habilidades de Negociación - Coggle Diagram
Habilidades de Negociación
Modelo Harvard
Los negociadores identifican sus necesidades y planifican estrategias
Es el resultado de un largo estudio para mejorar los objetivos y acuerdos.
Las relaciones que se crean a través de este modelo reducen el nivel de conflicto.
Mediante al cual se anima a las partes a resolver conflictos y alcanzar los objetivos
Preparación en la Negociación
Trabajando para cumplir las necesidades
La preparación de un estudio de las fortalezas y debilidades de las partes
Para crear estrategias que propicien acciones para satisfacer esas necesidades
Influyen un estudios de las habilidades y necesidades de las partes
Herramientas de negociación:
Tener un equilibrio en el tono de voz para poder argumentar de manera efectiva
Asertividad en la negociación ofrecer un punto de vista asertivo y no una postura agresiva
La palabra; recurso que tiene que ser administrado de forma asertiva
Importancia de la palabra en la negociación; un tono de voz adecuado
Evitar comentarios o información irrelevante.
Perfil de negociador
Caso 1
Estilo del negociador
Negociador 1
Duro/Integrativo/Distributivo/Intuitivo
Negociador 2
Emocional/Fuerte/Escéptico/Distributivo
Objetivos
Negociador 1
Capturar a Sho
Negociador 2
Recuperar a Letty
Acuerdo
Negociador 2
Combatir criminal
Negociador 1
Combatir criminal
Conocer su comportamiento y conducta de estos tipos de negociadores y poder tener estratégias para poder llegar a una comunicación y convenciones