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Clase #4 - Coggle Diagram
Clase #4
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Negociación Integrativa
Esta negociación permite fortalecer las relaciones. Representa un adecuado flujo de información, se comparte entre las partes.
Proceso Integrativo
La información debe ser relevante, fresca, específica suficiente y oportuna que permita o que favorezca que sea el hilo conductor.
Después de existir la confianza sigue la información, los negociadores creen mejor guardar cierta información para conseguir mayor beneficio.
Características
Cuentan sus problemas para que los comprendan, es de menos maltrato y mayor colaboración
Comprende los intereses de la otra persona, dando un mejor resultado a la negociación que beneficie a varias partes.
Negociación distributiva
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Es una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder
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