Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

ÉRTÉKESÍTÉSI HELY - Coggle Diagram

- - - - kezdetben nagykereskedők, szolgáltatók => nem tudta ellenőrizni őket, saját érdekek (nem adják át az élményt)
      - kiskereskedők - Apple store => felügyelet
  - - - egyes csatornaváltozathoz eltérő forgalom-és költségszint tartozik
    - - kereskedelmi ügynökség igénybevétele ellenőrzési problémákat okozhat
    - - hosszú távú elkötelezettség x rugalmasság
  - - - közvetítők típusa, szükséges közvetítők száma, csatornatagok felelősségei és feladatai
    - - EXKLUZÍV ELOSZTÁS
        
        közvetítők száma erősen korlátozott, kizárólagos forgalmazási megállapodás kötése, jobb ellenőrzés, speciális termékek
      - SZELEKTÍV ELOSZTÁS
        
        néhány, a termékfogalmazására kész közvetítőt vesz igénybe, bevásárlási termékek, korlátozott szám, szoros együtt működés
      - INTENZÍV ELOSZTÁS
        
        annyi üzletben forgalmazzák a terméket és a szolgáltatást amennyibben csak lehet, széles piac, kevésbé ellenőrizhető, kényelmi termékek
    - - gyártó és közvetítő megállapodása a "kereskedelmi kapcsolat-mix" fő elemeiről
        
        Árpolitika (ár, kedvezmény), értélesítési feltétel, területi jogok, felek által nyújtandó szolgáltatások
- - - - "UPSTREAM" PARTNEREK
        
        nyersanyagokat, alkatrészeket szállító, információkat közvetítők, pénzügyi vállalatok, szakértők => termék és szolgáltatás létrehozásához
      - "DOWNSTREAM" PARTNEREK
        
        ügyfelek felé irányuló marketingcsatornák (disztribúciós) => kis és nagykereskedők (termék eljuttatása a fogyasztóknak)
    - - „gyártás és értékesítés”, a piac a végpont, gyártást és az értékesítés menetét lineárisan szemléli
    - - „érzékeli és reagál”, piac, fogyasztókból indul ki, piaci igények feltárása, kielégítése, kívülről => befelé
    - - upstream és downstream partnerek, partnerség és szövetség => termékek beszerzése, értékesítése, maihoz áll a legközelebb
    - - új beszállító választása (nem vizsgálták meg eléggé) => nem tudott időben szállítani (hűtéssel probléma)=> nem nyitottak ki az éttermek 3/4 e => bevétel kiesés, elégedetlenség
  - - - kereskedelmi vagy disztribúciós, független szervezettek csoportja => részt vesznek a folyamatban => eredmény termék vagy szolgáltatás (használat, fogyasztás)
    - - független termelőkből, nagykereskedőkből és kiskereskedőkből (közvetítők) áll
  - - - az áru eljuttatása a termelőktől => fogyasztókig
    - - Hatékonyabb, a közvetítők kapcsolatai, tapasztalatai, hozzáértésük miatt => hatékonyabb => a célpiac számára az áru széles körben eljuttatása
      - tulajdon, idő, tér közti szakadék áthidalása
    - - INFORMÁCIÓ
        
        információ gyűjtés jelenlegi, potenciális vevők, versenytársak, marketing környezet szereplői, tényezők
      - PROMÓCIÓ
        
        meggyőző kommunikáció és a vásárlás ösztönzése, fogyasztók informálása
      - KAPCSOLATTARTÁS
        
        garancia, fizetés, panaszok kezelése
      - TULAJDONOSSAL ÖSSZEFÜGGŐ FELADATOK
        
        tulajdon tényleges átruházásának felügyelete
      - TÁRGYALÁS
        
        szervezeti piac, tárgyalás és megállapodás, gyártó érdekei (ügynökök)
      - TÁRGYALÁS ÉS MOZGATÁS
        
        termékek tárolása és eljuttatása (raktározó, szállító vállaltok)
      - FINANSZÍROZÁS
        
        készletek, anyagi eszközök finanszírozása
      - KOCKÁZATVÁLLALÁS
        
        meghibásodás, készlethiány
      - DEF
        
        előre irányuló folyamatok (vállalat => vevő), más funkciók visszafelé irányuló folyamatok (vállalat felé) de lehet mindkét irányba
  - - - közvetítői szintek száma a csatorna hosszát jelöli
    - - nincs köztes szintje –zérószintű csatorna, nem jelennek meg közvetítők
    - - egy vagy több közvetítő szintet tartalmaz, egy, kettő, háromszintű csatorna
- - - - gyártók vagy szolgáltatók => közvetítők kivonása a csatornából => közvetlenül értékesít a végső vevőnek
    - - közvetítők cseréje, megváltoztatása, hozzáadása a csatornához => új típusú közvetítők váltják a hagyományosokat
      - pl Spotifly (letöltés => streaming)
- - - - olyan vállalatok => közös érdekek miatt társulnak => minden egyes taggal, akik speciális szerepet öltenek be, nem teljesen függetlenek
  - - - csatorna azonos szintijein elhelyezkedő tagok között (terület meghatározása
      - pl Ford (egy városban más-más szolgáltatások, kedvezmények a szalonok között)
    - - különböző szintek között ugyanazon csatornán belül
      - pl McDonald's (csökkent a forgalom => árak csökkentése => éttermek kevesebb profit => vállalat számára volt csak pozitív a döntés)
    - - szemináriumi példa
      - gyártó két vagy több csatorna létrehozása => ugyanazon piacon értékesítenek
  - - - független termelőkből, nagykereskedőkből és kiskereskedőkből (közvetítők) áll
      - mindegyik külön üzleti egység, profit maximalizálása => akkor is , ha a cél csökkenti az egész rendszer jövedelmét
      - egyik résztvevő sem gyakorol teljes vagy jelentős ellenőrzést a többi felett
    - - termelő, nagykereskedő, kiskereskedő => egységes rendszerben működnek együtt
      - VÁLLALATI
        
        termelés és elosztás egymás utáni szakaszait köti össze => egyetlen tulajdonos irányít
        
        pl Apple > apple store
      - SZERZŐDÉSES
        
        termelés és elosztás különböző szintjein működő önálló cégek => programjaikat szerződéssel integráljak => gazdaságosabb hatásos működés, mint egyedül
        
        FRANCHISE SZERVEZETEK
        
        franchise tulajdonos => termelés és elosztás egymás utáni folyamatai összekapcsolása,
        
        szabályozott, hosszútávú együttműködés jogilag önálló vállalatok között => franchise vevő fizetés ellenében engedély => franchise gazda jogai felett
        
        gyártó által finanszírozott kiskereskedői pl Ford
        
        gyártó által finanszírozott nagykereskedői pl Coca cola engedélye a palackozóknak (nagykereskedők)
        
        szolgáltatóvállalat által finanszírozott kiskereskedelmi pl McDonalds, Burger King
      - ÍRÁNYÍTOTT
        
        egyik tag mérete és üzleti hatalma => koordinálja a termelés és elosztás egymás utáni szakaszit
        
        uralkodó márka (GE, APPLE, P&G) erős szakmai együttműködés, viszonteladók biztosítása
        
        nagykereskedők (Tesco) erős befolyás a gyártókra akiknek az értékesített termékét szállítják
    - - kettő vagy több vállalt, egymással nem állának kapcsolatban => erőforrások, programok egyesítése => marketing lehetőségek kiaknázása, szerződés kötés
      - ideiglenesen vagy tartósan, akár vegyes vállalatok létrehozása
      - globális szinten is hatékony
      - pl Spar + OMW
    - - vállalat két vagy több marketingcsatornán keresztül => egy vagy több vevőszegmens élérése
      - egyes csatornák => vevők más- más szegmensét vagy egy vevő különböző szükségleti szintjét
      - megfelelő terméket, megfelelő módon és helyen => legalacsonyabb költséggel szállítja
      - pl Monster Energy (coca cola palackozza (online forma)=> nagykereskedő, ital automata), Apple => apple store, online, közvetítők -szolgáltatók)