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(A VENIR) Sarah - Séance 10 Conversion (3) - Coggle Diagram
(A VENIR) Sarah - Séance 10
Conversion (3)
DM & Conversation
Accueillir tes nouveaux où anciens abonnés
-> pourquoi ils ont commencés à te suivre
-> depuis quand ils s'intéressent au sport à la nutrition
-> leur objectif principal aujourd'hui avec tout ça
-> ce qui les freinent pour atteindre ces objectifs, ou pour se lancer
-> si tu sens que la personne
se livre sur ses objectifs ou ses problèmes
->
si tu veux & par rapport aux questions que tu as, je me ferai un plaisir de t'apporter de la clarté pendant un appel rapide par exemple.
-> vocal / oral
Outils marketing
FOMO
"Fear Of Missing Out" -> la peur de manquer quelque chose, un évènement important ou particulier, de ne pas être inclu.
Urgence
Fermeture des portes dans X jours, réduction seulement jusque dimanche prochain...
Code promo pour X temps
Scarcity
(Exclusivité /Rareté)
Nombre de place limité, nouveau programme, séléction des participants ("Je ne prends que des personnes super motivées etc.)... Je prends que 8 personnes actuellement, j'en ai 4 d'intéréssés.
Mécanismes de persuasion à l'achat
"80% des ventes sont faites après le 7ème rendez-vous/ping pong"
il faut créer un contact entre le DM & l'appel avec la personne
mécanisme de réciprocité
(-)
lui offrir un cadeau supplémentaire (ton leadmagnet)
mécanisme d'augmentation du capital sympathie
ressentir de la proximité, pourquoi je fais ce que je fais, vidéo de présentation
mécamisme de preuve sociale
voilà un peu les parcours de mes clients si ça t'intéresse
mécanisme de rareté
"nouveau programme, que X place" voir les points précédents
mécanisme d'autorité
(+)
parler de ses propres succès -> personnes qu'on a accompagné, nos resultats...
Maîtriser un échange découverte sur ton programme
1) Sécuriser la personne
Ravie de pouvoir échanger avec toi, tu es ou actuellement ? -> small talk
2) Présentation
Description de toi, ton activité et du déroulement rapide de l'appel
3) Déroulement de l'appel
Vision d'ensemble
Quel problèmes rencontres-tu?
Qu'as-tu fait avant qui n'a pas fonctionné ?
Questions emotionelles
Comment tu te vois dans 1 an ? (être, avoir, faire)
Est-ce que tu penses objectivement que seul tu peux résoudre ces problèmes ?
4) Résumé
Résumer ce que la personne vient de te dire
Est-ce qu'il y a qqch d'important à part ça que tu aimerais me dire ?
Est-ce que tu veux que je te partage comment je peux t'aider ?
5) Présentation de l'offre
-> Suivre la formule problème + transformations + transfo secondaire + processus
-> Demander si ils ont des questions
-> Annoncer le montant de l'investissement