Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

📁 ораторское - Coggle Diagram

- - - - 4 Побуждающая речь = Форма и содержание высокое
        побуждающая - для продаж и тд аудитория не мотивированя - их нужно мотивировать. Цель выступления - изменить поведение людей (презентация, промо, предвыборные)
        Изменения - действие
      - 3 высокое что низкое как
        Информирующая - аудитория уже мотивированая (студенты, акционеры) - не продашь информирующей (отчет, доклад, лекция, урок) - уже на курсе можно использовать
        Изменения - Понимание сути
      - Истории как жанр в трансляции
      - 2 Высокое как, низкое что
        Развлекательные
        Изменения - изменить настроение
      - 1 Низкое как, ничзкое что
        Ритуальные формальные - представление на сцене тосты
        Изменеия - отношения к чему то
      - Что - грузит слушателя Как - разгружает расслабляет
  - - - Начало выступление - "пауза" и зрительынй контакт
        
        Отсутствие зрительного контакта - безразличие
        
        Сектор обзора - поворачиваться к флангам и галерке - чтоб говорил с каждым
      - свой чужой
        
        1 60% визуал (соловьев дашкиев?) поза жесты одежда презетация и тд (давайте взгланем иначе, посмотрим и тд)
        
        2 30% как говорим
        
        3 10% что говорим
      - снять стресс
      - Веб - видеть руки и в шапке вести - доминация
      - начать
        Интересный факт - честь руку - забрало держали. и перевсети на тему - корпоративная среда или традиции в социуме.
        вотпросы
        комплемент аудитории (теме)
        презентация презентации
        придумать че нить
    - - пйн мо пейн солюшн оффер. :star:
        
        Тезисы каждого блока.
        
        из нейтрал состояния в позитивное - 100уе из нейтрал в негативное - 3уе. из негативноего в позитивн 1 уе. (вас уволили. 3уе. ай нет не вас 1у.е. и позитив)
        
        1 апреля сказать - ты уволен а потом сказать да это шутка. чел из нейтрал будет еще в позитивном потому что жить захочется
      - Вовлечение аудиторию в презентацию (попросить о помощи простое) вытащить людей на сцену.
      - формула
        1 боль закрыть (или боль даже без нашего решения) - попасть в точку с болью!
        2 усилить боль - что будет если не найти решения
        3 надежда
        4 решение (с нами или без нас)
        5 оффер дедлайн (ограничение на продажу и четкое действие понятно что и куда платить.
    - - Завершение
        
        Оставить состояние незаконченности!
        
        Правило велосепедиста - подскажите аудитории как надо относится к выступлению
        
        в конце сессии или трансл. напишите ваши мысли в группу
      - Резюме вышесказанного: перечисление основных тезисов поможет заострить внимание слушателей на проблеме;
        
        Юмористический финал. Разрядить обстановку поможет легкая ирония или анекдот;
        
        Призыв к действию. Сподвигнуть и воодушевить аудиторию через агитационный call to action;
        
        Эмоциональное воздействие через историю/притчу о важности сказанного;
        
        Якорь в начало выступления, при условии если в начале была подводка;
        
        Комплимент аудитории;
        
        Крылатое выражение, цитата
    - - Приветствие — в этом блоке вы кратко приветствуете слушателей. Уместным может быть так же сделать комплимент тем, кто пришёл.
        
        Представление и анонс — здесь вы рассказываете несколько слов о себе, и о том, о чём вы сегодня будете рассказывать. Это нужно чтобы слушатель понимал, к чему вы будете вести.
        
        Вовлечение — в этом блоке вы задаёте слушателям вопросы, настраиваете диалог с аудиторией, вовлекая их в беседу (может отсутствовать).
        
        Программирование аудитории — здесь вы заранее отрабатываете все возражения, которые могут возникнуть.
        
        Минус — говорите о проблематике и акцентируете внимание на возможных негативных последствиях статуса-кво.
        
        Плюс — здесь вы даёте слушателям надежду на то, что это можно исправить и иллюстрируете возможность иного развития ситуации.
        
        Решение — в данном разделе вы озвучиваете суть решения, описывая его выгоды и преимущества, механизм реализации, ресурсы, стоимость и все иные подробности.
        
        Кейсы — вы приводите успешные примеры реализации подобного решения.
        
        Предложение — этот блок повествует о том, что конкретно сейчас нужно сделать слушателям, какого действия вы от них ждёте.
        
        Резюме — необходимо ещё раз кратко обобщить всё сказанное ранее и сделать акценты на преимуществах данного пути.
        
        Дедлайн — здесь вы устанавливаете рамки, до какого времени необходимо предпринять первый шаг.
        
        Призыв к действию — вы эмоционально апеллируете к аудитории и агитируете её следовать вашему предложению и оставляете свои контакты аудитории