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Modelo Harvard - Coggle Diagram

- - - - Es algo que surge cuando dos personas requieren, solicitan, quieren algo y no lo pueden conseguir tal como lo quieren al mismo tiempo
    - - Es la parte visible de lo que manifiestan las personas, es lo que requerimos, lo que estamos demandado, la parte superficial del conflicto
    - - Corresponden a nuestros deseos, motivaciones o miedos que ponemos en juego en una negociación, se encuentran ocultos
    - - Solución dada al conflicto de intereses que ambas partes aceptan y les parece adecuada y acceden a una serie de decisiones
    - - Posibilidad de dar y recibir es esencial para una buena negociación
- - - - El MODELO HARVARD se basó en estudiar la calidad de los acuerdos de los mejores gerentes del mundo, donde ambos salían favorecidos e incluso con más beneficios de los que se esperaban.
        
        Negociar sin ceder
        
        La negociación es como un pedazo de pastel, cada uno va a querer el pedazo más grande. Y eso significa que si uno gana el otro pierde
- - - - Un negociador no es ni duro ni blando. Es cortés, caballeroso y tiene una actitud colaborativa.
        
        Siempre busca colaborar, sobre todo con ideas.
        
        Una actitud colaborativa tiende a despertar una actitud semejante en la contraparte.
        
        Frente a dificultades o malas práctucas de la contraparte, se mantiene firme en su objetivo,
        
        Un negociador siempre está alerta a las jugadas de la contraparte para neutralizarlas.
      - Un negociador se prepara para todas las etapas.
    - - Uno de ellos admite que su cifra real es 180 millones. Sale la propuesta de que la empresa venda ciertas cosas para que quede lo que realmente le interesa.
      - Se plantea una cifra y uno cede en:
        
        2 millones; y el otro en
        
        3 millones.
      - Se evaluaron las alternativas y al final de forma rápida se llegó a un acuerdo
    - - Separar a la persona del problema
        
        El problema se debe resolver en conjunto, no agrandando el conflicto con una discusión personal.
        
        Centrarse en los intereses, no en las posiciones
        
        A partir de los intereses se llegan a los acuerdos.
        
        Generar una variedad de soluciones posibles
        
        Pensar en múltiples opciones, lanzar varias ideas para llegar a un buen acuerdo.
        
        Insistir en que el resultado se base en un criterio objetivo
        
        Buscar criterio lógicos y legítimos que avalen el marco de referencia de la negociación.
- - - - busca el beneficio para todas las partes
    - - antes, durante y despues, duro con el problema y suave con la persona.
    - - Busca acuerdos ganar-ganar
  - - - Ambas partes deben sentirse satisfechas
      - El acuerdo tiene que ser justo y equitativo
      - Favorable para ambos
      - Debe dar frutos a largo plazo