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EL COLECTIVO DE FUERZA DE VENTA Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL - Coggle Diagram
EL COLECTIVO DE FUERZA DE VENTA Y
EL VENDEDOR INDIVIDUAL
Entorno de la organización
Sistema de planeación
Gerencia de Ventas
Funciones de Administración
La fuerza de ventas juega un papel principal dentro de cualquier empresa ya que sin ventas las compañías no sobreviven.
La fuerza de ventas crea el entrenamiento y lleva la organización de sus vendedores, así como de las diversas estrategias de marketing en pro de la efectividad.
CLASES DE FUERZA DE VENTAS
SEGUN LA ESENCIA DE LOS PRODUCTOS
RECURSOS HUMANOS
RECURSOS MATERIALES
SEGUN LA ACCION DEL SERVICIO
INTERNA
EXTERNA
VENTA PERSONAL
Comunicación directa
Mensaje personalizado
Cierre de acuerdos
Volumen limitado de compradores
PROCESO DE LAS VENTAS PERSONALES
Buscar clientes potenciales
Clasificar a los clientes
Preparación previa
Preparación y argumentación
Cierre de ventas
Seguimiento