Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI - Coggle Diagram
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
PHÂN PHỐI
-
-
Vai trò
điều hành vận chuyển tiết kiệm chi phí, hạn chế rủi ro
cầu nối giúp NSX cung cấp sp cho KH đúng sp, đúng thời điểm, đúng địa điểm, đúng kênh phân phối
-
tập trung sản phẩm, điều hòa và phân phối sản phẩm
KÊNH PHÂN PHỐI
-
-
khái niệm
là tập hợp các tổ chức, cá nhân phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình làm cho sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ sẵn sàng cho việc tiêu dùng và sử dụng (đưa sản phẩm từ NSX đến NTD)
là đường đi, dòng chảy của sản phẩm từ nhà cung ứng đến tay NTD
các kênh phân phối là tập hợp các con đường mà một hàng hóa, dịch vụ phải đi qua sau khi được sản xuất và kết thúc là việc mua và tiêu dùng bởi NTD cuối cùng
-
-
KPP phổ biến
phân phối đại trà: nhiều KPP, nhiều đại lý tiêu thụ, sản phẩm thiết yếu
phân phối chọn lọc: chọn 1 số kênh tiêu thụ, giá tương đối cao, sản phẩm giá trị cao
phân phối độc quyền: bán hàng cho công ty, không bán cho ĐTCT, giá cao, sản phẩm xa xỉ, giá trị cao
thiết lập KPP
5 bước
B1: xác định mục tiêu
mức độ thỏa mãn của KH về thời gian, địa điểm và dịch vụ
-
tăng khả năng chiếm lĩnh, kiểm soát TT, phát triển TT
giảm chi phí bán hàng, điều chỉnh chi phí vận chuyển
-
-
-
-
3 câu hỏi
chọn KPP nào, trực tiếp gián tieepa, qua trung gian không
thành viên nào tham gia vào KPP, bán lẻ, bán buôn, đại lý, môi giới
-
NHÀ PHÂN PHỐI
khái niệm
nhà phân phối là các nhóm, tổ chức, cá nhân tham gia vào quá trình phân phối
chức năng
xúc tiến hỗ trợ bán hàng, thuyết phục mua
thương thảo, đạt sự thỏa hiệp về giá cả, đk thanh toán
-
giảm chi phí lưu thông, rủi ro phân phối
phân phối vật lý, dự trữ, điều hòa sản phẩm
tài trợ tín dụng, chấp nhận mạo hiểm phân phối
nghiên cứu, khảo sát, nhu cầu mua sắm
giao dịch thương mại, phát hiện KH tiềm năng
nhà trung gian phân phối
Bán buôn, bán lẻ
mua, sở hữu, bán lại hàng hóa
-
-
các nhà bán buôn, bán lẻ có thể tạo ra các nhãn hàng riêng
Đối với NSX, nhà bán lẻ vừa là đối tác vừa là ĐTCT
NHÀ BÁN BUÔN
khái niệm
bao gồm tất cả hoạt động để bán hàng hóa, dịch vụ cho người mua bán lại, sử dụng lại trong kinh doanh
là những doanh nghiệp thực hiện hoạt động bán buôn mà doanh số chủ yếu từ bán buôn, bán sỉ
chức năng
đối với KH
giúp KH tính toán nhu cầu, mua, phân loại, chia nhỏ sản phẩm
-
thay KH dự trữ, vận chuyển
cung cấp thông tin, dịch vụ tư vấn
-
đối với NSX
-
lưu trữ, giảm nhu cầu tồn trữ cho khách hàng
-
-
-
phân loại theo chức năng
phục vụ hoàn toàn: thực hiện tất cả chức năng
ví dụ; bán buôn hàng hóa bách hóa tổng hợp, chuyên doanh/tuyến sản phẩm
chức năng hạn chế:
- bán buôn tiền mặt
- bán buôn giao mối, chỉ cung cấp một dòng hàng cho các khách hàng nhất định (giao hàng cho nhà hàng, khách sạn)
- bán buôn theo đơn đặt hàng qua mail, điện thoại, catolog
môi giới, đại diện NSX, đại diện Bán hàng
-
-
-
ĐẠI LÝ, MÔI GIỚI
ủy thác mua bán hàng hóa
-
1 bên là thương nhân, bên còn lại không quy định
-
-
-
đại diện thương nhân
-
-
thực hiện thương mại với danh nghĩa, chỉ dẫn của thương nhân giao đại diện
-
-
công ty vận tải, kho độc lập, ngân hàng, công ty quảng cáo
-
-
-
-