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"QUIEN PUEDE HACER ESTO TIENE AL MUNDO ENTERO CONSIGO; QUIEN
NO…
"QUIEN PUEDE HACER ESTO TIENE AL MUNDO ENTERO CONSIGO; QUIEN
NO PUEDE, MARCHA SOLO POR EL CAMINO"
Cuando alguien le preguntó cómo había conseguido continuar en el poder después de que todos los demás jefes de la guerra
Lloyd George, Primer Ministro inglés durante la Primera Guerra Mundial
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Era probablemente al hecho de que había aprendido que era necesario poner en el anzuelo el cebo capaz de satisfacer al pez.
Wilson, Orlando, Clemenceau- habían desaparecido en el olvido, respondió que si se podía atribuir su permanencia en la cumbre a alguna cosa,
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Eso le interesa eternamente. Pero a nadie más le interesa. Los demás son como usted o como vo: les interesa lo que ellos desean o necesitan.
¿Por qué hablar de lo que necesitamos o deseamos? Eso es infantil. Absurdo. Claro está que a usted le interesa lo que necesita o desea.
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De modo que el único medio de que disponemos para influir sobre el prójimo es
hablar acerca de lo que él quiere, y demostrarle cómo conseguirlo.
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Mañana querrá usted persuadir a alguien de que haga algo. Antes de hablar, haga una pausa y pregúntese:
Andrew Carnegie, el pequeñuelo escocés empobrecido que comenzó a trabajar con una paga de dos centavos por hora y finalmente donó trescientos sesenta y cinco millones de dólares.
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"La acción surge de lo que deseamos fundamentalmente... y el mejor consejo que puede darse a los que pretenden ser persuasivos, ya sea en los negocios, en el hogar, en la escuela o en la política es éste: primero, despertar en la otra persona un franco deseo. Quien puede hacerlo tiene al mundo entero consigo. Quien no puede, marcha solo por el camino".
El profesor Henry A. Overstreet, en su ilustrativo libro Influenciando el comportamiento humano, dice:
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." Tan bueno es el consejo, que quiero repetirlo: "Si hay un secreto del éxito, reside en la capacidad para apreciar el punto de vista del prójimo y ver las cosas desde ese punto de vista así como del propio".
"Si hay un secreto del éxito -dijo Henry Ford- reside en la- capacidad para apreciar el punto de vista del prójimo y ver las cosas desde ese punto de vista así como del propio.
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Sin embargo el noventa por ciento de la gente de la tierra lo ignora el noventa por ciento de las veces
Es tan sencillo, tan evidente, que cualquiera debería apreciar a primera vista la verdad que encierra;
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Y un cliente desea creer que él es quien compra, no que hay quien le vende. Sin embargo, muchos hombres se pasan la vida como corredores de venta sin ver las cosas desde el punto de vista del cliente
Y si un vendedor puede demostrarnos que sus servicios o sus productos nos ayudarán a resolver nuestros problemas, no tendrá que esforzarse por vendernos nada. Ya lo compraremos nosotros.
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Si por leer este libro gana usted una sola cosa: una creciente tendencia a pensar siempre según el punto de vista de la otra persona, y ver las cosas desde ese ángulo; si usted consigue tan sólo eso de este libro, bien podrá decir que ha subido un peldaño más en su carrera
"El hombre que se puede poner en el lugar de los demás, que puede comprender el funcionamiento de la mente ajena, no tiene por qué preocuparse por el futuro".
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Entonces considerará que esa idea es suya; le gustará, y quizá se sirva dos porciones. Recordemos: "Primero, despertar en el prójimo un franco deseo. Quien puede hacerlo tiene al mundo entero consigo. Quien no puede, marcha solo por el camino"
Cuando tenemos una idea brillante, en lugar de hacer que la otra persona piense que es nuestra, ¿por qué no dejarle que prepare esa idea por sí mismo, como preparó el desayuno aquella niñita? .
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REGLA 3: Despierte en los demás un deseo vehemente.
En pocas palabras TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PRÓJIMO
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Mañana querrá usted persuadir a alguien de que haga algo. Antes de hablar, haga una pausa y pregúntese: "¿Cómo puedo lograr que quiera hacerlo?" Esa pregunta impedirá que nos lancemos impetuosamente a hablar inútilmente de todos nuestros deseos.
aprendió en sus primeros años que el único medio de influir sobre la gente es hablar acerca de lo que el otro quiere. Fue a la escuela durante cuatro años solamente, y sin embargo aprendió a tratar con los demás.
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