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PRONÓSTICOS - Coggle Diagram
PRONÓSTICOS
TÉCNICAS PARA CALCULARLO
Juicio Ejecutivo
Intuición de uno o más ejecutivos experimentados
Se basa solamente en el pasado y es influenciado por hechos recientes
Encuesta de pronóstico de los clientes
Empresas que tengan pocos clientes
Reflejan intuiciones de compra pero no las reales
Encuesta de Pronóstico de la Fuerza de Ventas
Estiman las ventas esperadas
los estimativos son muy conservadores
El Método Delfos
Método cualitativo y de alta precisión
Expertos hacen pronósticos iniciales
Costoso
Análisis de series de tiempo
Utiliza datos históricos
Descubre tendencias de tipo
Cíclico
Aleatorio o errático
Estacional
Análisis de regresión
Trata de encontrar la relación entre las ventas históricas y una o más variables independientes.
Ineficaz para pronosticar las ventas de nuevos productos
Prueba de mercado
Productos puestos a disposición en territorios de prueba
útil para pronosticar las ventas de nuevos productos
CONCEPTO
Estimación de las ventas que pueden ser en unidades físicas o monetarias
Puede referirse a
A un producto específico de mercancía o a una línea
Para todo el mercado o para una parte
permite
Calcular proyecciones de ventas
Estimar la demanda hacia el futuro
VENTAJAS
Mayor seguridad en el manejo de información
Estados financieros
Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos
Ventas proyectadas
Software
Apoyo a la toma de decisiones