Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Аналитика и мотивация в отделе продаж - Coggle Diagram
Аналитика и мотивация в отделе продаж
Мотивация
менеджера
Доп
задача 2 -
10%
План 80-100% -
30%
Доп
задача 1 -
10%
План 100-120% -
50%
Оклад
- 30% от Комфорта
План 120%+ -
100%
ИТОГИ БЛОКА
Внедрите KPI
Внедрите служебки на зарплату
Выставьте план продаж по категориям
Сделайте грейды отдела продаж
Внедрите принцип светофора
Упакуйте вакансии менеджеров по продажам
Выстройте аналитику
Создайте учебник по продукту
Dashboard
какие показатели нужно выводить?
Конверсия в определенный этап
Средний чек с показателем разницы прошлого периода
Конверсия в успешно с показателем прошлого периода
Каналы продаж. Информация из поля Источник сделки по количеству и в процентном соотношении
Сумма, которая осталась для выполнения плана
Список зависших сделок (по дням в работе или этапе)
Общая сумма закрытых сделок с показателем разницы прошлого периода
Количество новых Лидов с показателем разницы прошлого периода
Выполнение плана на текущий день месяца по светофору, спидометр
Сводные данные по полю сделки
Выполнение плана в процентном соотношении по светофору
Переход с оклада на KPI
(переход должен быть плавным и постепенным)
Устанавливаем план
(среднее арифметическое факта последних 3 месяцев)
Разбить план фактам по подгруппам!
(по группам товара, по всему отделу, и по сотрудникам)
В итоге можно увидеть что кто то хорошо продает определенный товар, а кто то не может и не видит в нем ценность
Привязываем к Комфорту
Измеряем
среднее значение ключевого показателя
Учитываем сезонность
!
Если у нас сезонность, строим график факта продаж за последние 3 года, накладываем друг на друга, делаем коэффициент прироста как мы хотим вырасти и получаем план продаж на следующий год с учетом сезонности и нашего роста
Показатели Dasboard по сотрудникам
Средний чек
Количество полученных лидов
Сумма из дополнительных полей карточки сделки
Конверсия в успешно
Сумма в работе
Конверсия в определенный этап
Количество закрытых сделок
Информация по выполненным задачам (отправить КП, Выставить счет, Страйк и др.)
Сумма, которую осталось закрыть для выполнения плана
Количество проблемных сделок (сделки без задач и с просроченными задачами)
Сумма закрытых сделок
Количество входящих звонков по сотруднику
Выполнение плана в процентном соотношении
Количество исходящих звонков по сотруднику
За каждый график должен быть назначен ответственный!
Внедрение служебных писем по KPI
Грейды менеджеров отдела продаж
Прокачайте отдел кадров так же как отдел продаж
