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Capitulo 4: Ser demasiado informativo y poco persuasivo
Información en lugar de persuación
Es el segundo error más común que comete la mayoria de los profesionales
Tipos de presentación
Informativa
Ceremonia
Persuaciva
Cuando estas en una entrevista de trabajo es una charla persuasiva, porque quieres que te contraten
Todas las presentaciones de ventas son persuasivas
Presentación persuasiva
Caracteristicas
Susceptible de incorporar daños para desarrollar una necesidad a fin de crear el argumento persuasivo
Interactiva
Competitiva
Proporcionar elección sin coerción
Convincente
Proceso para persuadir un escucha de forma lógica
Proporcionar una solución
Generar consiencia
Hacer un llamado a la acción
Dejar que el escucha visualice el cambio
Especificar el problema
