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Promoción de Ventas, Mezcla Promocional, Screen Shot 2023-02-26 at 0.40.19…
Promoción de Ventas
Objetivo principal
Estimular las ventas
Componentes
Publicidad
Relaciones Públicas
Ventas
Importancia
Capta la atención
Destaca el producto
Estimula la demanda
Diferencia el producto
Potencia el rendimiento del equipo de ventas
Características
Motiva a los vendedores
Acelera el movimiento de productos
de baja rotación
Es un incentivo discontinuo en el tiempo
Es un incentivo independiente de la publicidad
Puede adquirir múltiples formas
Comportamiento del consumidor
Proceso de decisión de compra
Reconocimiento de la necesidad
Búsqueda de información
Evaluación de alternativas
Compra
Evaluación Post Venta
Tipos de compra
Compleja
Por impulso
Por descarte
Habitual
Variada
Factores que influyen en el consumidor
Factor cultural
Factor social
Factor personal
Factor psicológico
Figuras distributivas
Vendedores
Distribuidores
Prescriptores
Consumidor
Promoción a una fuerza de ventas
A) Programas que
preparan
al vendedor para labores de venta
B) Actividades promocionales
que
motivan
al vendedor
Mezcla Promocional
Publicidad
Venta personal
Relaciones Públicas
Mercadotecnia Directa
Publicidad blanca
Merchandising
