Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Nghệ thuật Viết Quảng cáo- Phùng Thái Học - Coggle Diagram
Nghệ thuật Viết Quảng cáo- Phùng Thái Học
Viết cái gì? (tìm điểm chung giữa 2 cái này)
Viết cái mình có (nếu viết 1 khía cạch này khách hàng sẽ k quan tâm)
Viết cái khách hàng cần( nếu viết 1 khía cạch này khách hàng k có niềm tin)
Nghiên cứu sản phẩm
Nghiên cứu là quá trình liệt kê, phải đào sâu đào rộng tất cả thông tin và nghi chép lại
3 tầng giá trị sản phẩm
1.Cơ chế, cấu tạo, thành phần
2.Tính năng ( là những thứ sản phẩm làm được)
3.lợi ích
Lợi ích cảm tính
Lợi ích lý tính
16 thông tin cơ bản của sản phẩm
1.Giá cả
2.Cơ chế/ cấu tạo/ thành phần
3.Tính năng
4.Lợi ích lý tính
5.Lợi ích cảm tính
Cách sử dụng
7.Giải thưởng/ chứng nhận/ nghiên cứu
8.Chính sách/dịch vụ/ bảo hành
Khuyến mãi
Xuất xứ
Đối tượng
kols/ chuyên gia
tránh nhiệm xã hội
Thấu hiểu khách hàng
Khách hàng thực sự là ai?
Người mua hàng(customer)
Người sử dụng(consumer)
Người ảnh hưởng=> người mua=> người sử dụng
Người đọc quảng cáo là ai?
Chân dung khách hàng (3W1H)-công cụ-
Who( dùng những cụm từ ngắn để mô tả độc giả)
What( những sở thích chung của nhóm đối tượng này)
Why( tại sao phải chọn sản phẩm này chứ không phải sản phẩm kia)
6 nhu cầu của khách hàng(tại mỗi thời điểm khách hàng sẽ có nhu cầu khác nhau=> cung cấp thông tin khác nhau)
Cấp 1: Không có vấn đề
VD: Không bị béo nên k có nhu cầu giảm cân
Giải pháp: Lợi ích & tạo vấn đề cần đến sp
Cấp 2: có vấn đề, nhưng k có nhu cầu( nhu cầu tiềm ẩn bên trong là có)
VD: muốn mua nhà nhưng lương 5 6 tr
Giải pháp: Lợi ích & tạo vấn đề cần đến sp
Cấp 3: đã có nhu cầu, đang đi tìm giải pháp
Các giải pháp khác nhau về chi phí, độ rủi ro, độ an toàn
VD: giảm cân có thể là ăn uống, đánh mỡ bụng, tập thể dục
Giải pháp: So sánh các hệ thống giải pháp
Cấp 4: đi tìm và chọn lựa thương hiệu
Giải pháp: Tính năng, giá, Khuyến mãi, Thương Hiệu
Cấp 5: đã biết thương hiệu, nhưng còn phân vân( vì chưa tin)
Giải pháp: Lý do để tin tưởng
Cấp 6: đã sử dụng thương hiệu và có quay lại k
Giải pháp: Chính sách ưu đãi+ chăm sóc sau khi mua
Insight( đọc bình luận)