Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM NGUYÊN MẪU (Prototype), :fire: W4: DEVELOPING THE…

- - - - " High concept pitch" mô tả một cái gì đó bằng sự tương tự
      - VD:
        
        LinkedIn - Facebook for professionals: điều này sẽ liên quan đến một mạng xã hội, liên quan đến sự kết nối với người khác. Nơi chia sẻ các mục sơ yếu lý lịch
        
        Tesla Roadster - All-electric Porsche: chiếc xe này sẽ đắt tiền, được tối ưu hóa về tốc độ, không thể chở được một gia đình, là một phiên bản tiết kiệm nhiên liệu của một chiếc xe thể thao, chạy hoàn toàn bằng điện
    - - "Two sentence pitch" được gọi là tuyên bố định vị sản phẩm và có tính thuyết phục
      - Mẫu: Dành cho [đối tượng mục tiêu], người mà [có nhu cầu], [tên sản phẩm] là một [loại sản phẩm] cung cấp [một số lợi ích chính]. Không giống [những sản phẩm thay thế của đối thủ cạnh tranh], chúng tôi [khác biệt ở một số khía cạnh quan trọng]
      - Giao tiếp chỉ trong hai câu, truyền đạt hầu hết mọi thứ cần biết về một sự khởi nghiệp: Bạn đang nhắm đến ai? Tên sản phẩm là gì? Tại sao sản phẩm tồn tại? Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai? Lợi ích của bạn so với đối thủ cạnh tranh?
      - VD: Dành cho những cá nhân giàu có và những người hâm mộ xe hơi muốn có một chiếc xe thể thao cao cấp thân thiện với môi trường, Tesla Roadster là một chiếc xe điện mang lại hiệu suất chưa từng có mà không gây hại cho môi trường. Không giống như Ferraris và Porches, chúng tôi cung cấp hiệu suất đáng kinh ngạc mà không có bất kỳ lượng khí thải carbon trực tiếp nào
      - Phiên bản nâng cao, có thể thêm
        
        The Hook: một cái gì đó để khiến mọi người tò mò về sản phẩm của bạn. VD: Thị trường siêu xe trị giá 9 tỷ USD mỗi năm không có giá trị tương đương với Prius
        
        The Team: đội ngũ. VD: Chúng tôi được thành lập bởi Elon Musk và bao gồm các kỹ sư EV hàng đầu trên thế giới
        
        The Ask: những yêu cầu bạn có thể sử dụng để khiến mọi người làm điều gì đó khi kết thúc chào hàng của bạn. VD: Chúng tôi đang tìm kiếm khoản tài trợ Vòng F trị giá 50 triệu đô la cho 10% cổ phần của công ty
- - - - Thực hiện ít nhất ba cuộc phỏng vấn trước khi bắt đầu kinh doanh
      - Cuộc phỏng vấn là những công cụ thật sự mạnh mẽ, ngay cả đối với cá nhân có kinh nghiệm
    - - Tốt cho
        
        Tìm hiểu những gì mọi người yêu thích hoặc ghét về một sản phẩm hiện có
        
        Tìm hiểu về giải pháp mà mọi người hiện có cho các vấn đề của họ
        
        Tìm hiểu lý do tại sao các giải pháp cụ thể đó được chọn thay vì các lựa chọn khác
        
        Nhận thức về môi trường khách hàng, cách mà nó hoạt động
      - Không tốt cho
        
        Dự đoán hành động sẽ diễn ra trong tương lai
        
        Đưa ra các giả định về nhu cầu
        
        Định giá
        
        Tìm ra được những tính năng mong muốn của sản phẩm
    - - Bước 1: Tìm ra người cần phỏng vấn
        
        Người mua tiềm năng
        
        Quản lý cửa hàng, nhà bán lẻ hoặc người mua khác
        
        Chuyên gia
        
        Khi cố gắng tìm hiểu về các vấn đề phức tạp như quy định, cơ cấu ngành, công nghệ và lịch sử ngành
        
        Có thể là các chuyên gia trong ngành, nhà nghiên cứu thị hiếu học thuật hoặc nhà báo giúp tìm hiểu thị trường
        
        Khách hàng/những người sử dụng cuối tiềm năng
        
        Đây là những người có nhu cầu mà bạn đang cố gắng giải quyết
        
        Những người sử dụng không phải luôn luôn là khách hàng
        
        Bạn có thể tìm hiểu về nhu cầu của họ và về cách họ cố gắng tự mình giải quyết các nhu cầu đó
      - Bước 2: Đưa ra những câu hỏi tốt
        
        Đưa ra những câu hỏi tương tự cho tất cả những người được phỏng vấn => giúp so sánh các câu trả lời với nhau
        
        Đừng bắt đầu với giải pháp của bạn
        
        Bắt đầu bằng cách hỏi mọi người về bản thân họ trước để giúp họ thoải mái và hiểu ngữ cảnh
        
        Đảm bảo lắng nghe và im lặng, không nói quá nhiều. Đưa ra những câu hỏi mở và khuyến khích mọi người: "Điều gì đã xảy ra tiếp theo?" "và sau đó thì sao?"
        
        Sau đó đi sâu vào vấn đề, đặt câu hỏi mở:
        
        Vấn đề lớn nhất liên quan đến vấn đề bạn đang tiếp cận là gì?
        
        Hãy kể cho tôi biết về lần cuối cùng bạn gặp phải vấn đề này?
        
        Tiếp theo, hãy hỏi họ về cách họ giải quyết vấn đề hiện tại:
        
        Hiện tại bạn đang giải quyết vấn đề này như thế nào?
        
        Bạn thích gì về giải pháp này? Bạn không thích điều gì?
        
        Bạn đã thử các cách tiếp cận khác chưa? Bạn đã tìm kiếm giải pháp như thế nào?
        
        Cuối cùng, bạn có thể nói về giải pháp của mình:
        
        Bạn nên giới thiệu ý tưởng hoặc giải pháp và để người được phỏng vấn đặt câu hỏi về nó
        
        Đừng cố bán nó
      - Bước 3: Rút ra kết luận
        
        Đừng bắt đầu đưa ra kết luận hoặc thay đổi các câu hỏi cho đến khi tất cả các cuộc phỏng vấn đều được thực hiện xong xuôi
        
        Tìm kiếm các mẫu trong số những người được phỏng vấn và các cuộc phỏng vấn
        
        Cho dù trí nhớ của bạn tốt đến đâu, thì bạn cũng cần phải viết ra những kết quả của bạn ngay sau cuộc phỏng vấn
  - - - Cách lấy mẫu
        
        Dùng quảng cáo để lấy mẫu
        
        Sử dụng quảng cáo có lẽ là rất tốt nhưng lại khó để thu hút được đủ sự chú ý và phải chi tiền để quảng cáo
        
        Có thể quảng cáo trên LinkedIn, Facebook, hay Google AdWords
        
        Tất cả đều tương đối rẻ, có thể quảng cáo cùng với giải thưởng để thu hút mọi người
        
        Đặt mua mẫu
        
        Mang tính đại diện hơn nhiều nhưng có thể bị quá mở rộng nếu bạn quan tâm tới một khu vực nhỏ
        
        Thuê professional panel (hội đồng chuyên môn)
        
        Khảo sát của Google
        
        Dịch vụ của Mechanical Turk của Amazon
        
        Mua các câu trả lời cơ bản từ một nhóm người ngẫu nhiên mang tính đại diện hơn
        
        Lấy mẫu thuận tiện
        
        Khảo sát những người bạn đã biết xung quanh, như bạn bè trên facebook hay trường học, hay Twitter
        
        Dễ lấy và miễn phí nhưng lại không mang tính chất đại diện cao
      - Bạn càng khảo sát nhiều người thì thì bạn càng ước lượng được chính xác giá trị của một con số cụ thể
    - - Khảo sát nên thực hiện sau khi phỏng vấn
      - Khảo sát có thể dùng để thuyết phục và phân tích
    - - Lưu ý
        
        Xem xét các câu hỏi nhân khẩu học ở trên cùng => khiến mọi người cảm thấy thoải mái và chúng cho phép bạn so sánh hồ sơ của những người đã tham gia khảo sát
        
        Chỉ dùng câu hỏi có/không để phân loại mọi người
        
        Cẩn thận khi sử dụng câu hỏi mở. Mọi người đều ghét phải viết và nếu bạn đưa cho họ một hộp văn bản để viết một hay hai câu, thì họ sẽ có nguy cơ cao là bỏ dở bài khảo sát của bạn. Ngoài ra, hầu hết dữ liệu thu được từ câu hỏi mở có chất lượng khá thấp
      - Nhiều lựa chọn
        
        VD: Không tốt
        
        Giả sử bạn thường mua áo len ở đâu?
        A. Amazon
        B. Nhà bán lẻ
        C. Cửa hàng quần áo
        D. Các trang web online
        
        VD: Tốt
        
        Bạn đã mua nhiều áo len nhất từ đâu trong 12 tháng qua?
        A. Amazon
        B. Các trang web trực tuyến khác
        C. Nhà bán lẻ (như Costco, Walmart,...)
        D. Cửa hàng quần áo (như GAP, Lands End,...)
        E. Tôi đã không mua áo len trong 12 tháng qua
        F. Khác [vui lòng ghi rõ]
      - Thang điểm đánh giá
        
        VD: Không tốt
        
        Việc chọn ra được chiếc áo len ưng ý là rất khó khăn. Bạn hãy đánh giá mức độ bạn so sánh các cửa hàng trước khi mua áo len. 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
        
        VD: Tốt
        
        Sử dụng thang đo Likert
        Bạn có thường xuyên so sánh các gian hàng trước khi mua một chiếc áo len không?
        
        Không bao giờ
        
        Hiếm khi
        
        Thỉnh thoảng
        
        Hầu hết các lần
        
        Luôn luôn
      - Câu hỏi về giá cá/tính năng
        
        VD: Không tốt
        
        Bạn thường trả bao nhiêu cho một chiếc áo len mới được giao cho bạn hàng tháng? $5, $10, $50, hay $200
        
        VD: Tốt
        
        Sử dụng phương pháp Monadic
        Bạn sẵn sàng đăng ký một dịch vụ với giá $20/tháng để gửi cho bạn một chiếc áo len mỗi tháng giống hình bên dưới hay không? Sau đó hiện thị hình chiếc áo len
        
        Mỗi người làm bài khảo sát này được đưa cho 1 cái giá ngẫu nhiên khác nhau
        
        Đừng sử dụng: thang định giá (pricing ladder),Von Westendorp, câu hỏi mở
        
        Cách tiếp cận tốt nhất là phân tích kết hợp
      - Cách để nhận biết câu hỏi tốt
        
        Kiểm tra trước
        
        Đầu tiên là trực tiếp, mặt đối mặt
        
        Sau đó là gửi cho một nhóm nhỏ
        
        Tìm kiếm
        
        Sự biến thiên
        
        Câu hỏi thoải mái và dễ hiểu
        
        Thiếu phương án trả lời, gây khó chịu khi lựa chọn
        
        Sự khó chịu và sai lệch
        
        Thời gian thực hiện khảo sát
    - - Xem xét tỷ lệ phản hồi. Nếu có ít hơn 20% người trả lời thì bạn cần xem lại các sai lệch trong phản hồi
      - Sử dụng so sánh với tổng thể dân số để xác định các sai lệch (các câu hỏi điều tra dân số)
- - - - Chỉ phản ánh một hoặc vài khía cạnh về hiệu suất của sản phẩm mà bạn đang phát triển
      - Chúng thưởng được gọi là Test rig - thiết bị kiểm tra và mockup - mô hình mô phỏng
    - - Là một mẫu thử nghiệm hoàn chỉnh, đầy đủ tính năng thường trải qua các giai đoạn hoàn thiện liên tiếp và thường được gọi là Proof of concept Prototype Alpha Prototype, Beta Prototype và Pre-production Prototype
  - - - ODM - Original Design Manufacturer
        
        Nhà máy có bí quyết
        
        Các chuyên viên của họ tạo ra thiết kế dựa trên yêu cầu của bạn
        
        Lợi ích của việc này là họ sẽ biết cách làm việc đó thật hiệu quả để có thể sản xuất. Công việc thiết kế họ làm cho bạn thường là miễn phí
        
        Bất lợi là bạn không có gì độc quyền
      - Nhà máy sản xuất thiết kế độc quyền của bạn
        
        Bạn làm toàn bộ công việc thiết kế và bạn sẽ cung cấp chi tiết những gì mà bạn muốn họ sản xuất
        
        Bất lợi là sản phẩm có thể không hiệu quả về mặt sản xuất.và bạn phải trả tiền để làm công việc thiết kế
        
        Lợi ích là bạn sở hữu thiết kế đó và bạn hoàn toàn độc quyền. Họ không có bất cứ thông tin độc quyền nào trong sản phẩm của bạn cả
        
        Xem xét lợi thế của doanh nghiệp bạn có đến từ sự độc nhất, độc quyền về công nghệ trong sản phẩm không? Nếu có thì bạn cần phải sở hữu thiết kế của mình. Nên tự thiết kể (hoặc có thể có quan hệ đối tác chặt chẽ với một công ty tư vấn). Sau đó làm việc với một nhà máy để sản xuất thiết kế độc quyền của bạn
- - - - Làm rõ giao diện người dùng với người dùng và cũng làm rõ cho người phát triển, người mà cuối cùng sẽ triển khai sản phẩm
      - Làm rõ các tính năng sẽ được hỗ trợ trong sản phẩm cuối cùng
    - - Giảm chi phí và thời gian liên quan tới việc xây dựng sản phẩm hoàn thiện và việc lặp lại sau khi đã xây dựng nên sản phẩm
      - Có thể mời các bên liên quan khác chẳng hạn như người đồng sáng lập không phải kỹ sư, tham gia vào các cuộc thảo luận về sản phẩm
      - Tăng chất lượng sản phẩm bằng việc đảm bảo giao diện người dùng và trải nghiệm người dùng được rõ ràng trước khi triển khai
  - - - Mẫu thử bỏ đi (Throw away Prototyping)
        
        Tạo ra một mô hình của hệ thống sau cùng mà người dùng có thể đánh giá
        
        Sau khi có được phản hồi của người dùng thì thiết kế và yêu cầu sẽ bị đóng băng. Qui trình phát triển sẽ bắt đầu và mẫu thử có thể bị hủy bỏ ở giai đoạn này
        
        Đây là phương thức tạo mẫu thử nhanh và nó cho phép người dùng trải nghiệm tất cả các phần quan trọng của hệ thống trước khi có phản hồi
      - Mẫu thử tiến hóa (Evolutionary Prototyping)
        
        Nhóm phát triển sẽ tạo ra một hệ thống chứa các tính năng mà được hiểu rõ
        
        Mẫu thử thực chất sau này sẽ tiến hóa thành sản phẩm cuối
        
        Chỉ xây dựng một phần hệ thống mà chúng ta nắm rõ, sau đó dần dần phát triển thêm các phần khác theo thời gian
    - - Tính chân thực có thể nằm trong khoảng từ thấp tới cao với nhiều lựa chọn ở giữa
      - Độ chân thực thấp
        
        Thường là các bản vẽ bằng tay
        
        Lợi ích của việc này là nó nhanh và cũng hữu ích ngay từ đầu khi bạn có thể lặp lại qua nhiều thiết kế
      - Độ chân thực cao
        
        Đây là kiểu thiết kế "Những gì bạn thấy là những gì bạn nhận được" ("What you see is what you get")
        
        Lợi thế là nó rất dễ cho người dùng có thể hiểu những gì chúng ta sẽ xây dựng. Ngoài ra nó cũng rất dễ cho người phát triển phần mềm có được bản thiết kế độ chân thực hoàn chỉnh hay bản thiết kế độ chân thực cao và bắt đầu lập trình
      - Độ chân thực trung bình
        
        Bản này đạt được sự cân đối giữa tốc độ của bản vẽ độ chân thực thấp lại vừa có được tính chân thực của bản vẽ độ chân thực cao
    - - Mẫu thử tĩnh (Static prototypes)
        
        Thực chất là một chuỗi các màn hình
        
        Có thể giúp tập trung vào nội dung thay vì tiểu tiết
      - Mẫu thử tương tác (Interactive prototypes)
        
        Phản hồi lại đầu vào từ người dùng. Nó cho phép click và cho phép người dùng nhập dữ liệu vào các mẫu
        
        Mô phỏng cách mà sản phẩm cuối cùng sẽ hoạt động theo một cách rất thực tế