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- - - - Conducta explosiva
      - Patologías
      - Fácil de influenciar
    - - Atractivo visual
      - Disponibilidad
      - Presencia
- - - - conjunto de recursos humanos y materiales con los que una empresa cuenta para la comercialización de sus servicios o productos
- - - - • Fijar precios característicos
      - • Materiales en el punto de venta
      - • Ubicar producto en los sitios altos del negocio, por lo común en la parte más elevada de los anaqueles.
  - - - los proveedores deben preocuparse por capacitar a los vende- dores del intermediario sobre las características de sus productos y la mejor forma de venderlos.
    - - lo dejan con el intermediario y sólo facturan las unidades que se vendan. Si no se vende ninguna unidad, el intermediario no paga y puede regresar el producto.
    - - asesorar a los intermediarios sobre la mejor forma de llevar adelante su negocio. El proveedor proporciona capacitación y asesoría al intermediario no sólo en los aspectos meramente comerciales del negocio, sino que le da una asesoría total en todas las áreas de operación