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Estrategias del marketing, estrategias complementarias, Estas estrategias…

estrategias complementarias

Estrategias nacionales, regionales y locales: desarrollar planes de marketing diferentes, según las zonas geográficas en las que operemos.

Estrategias estacionales: consisten en considerar cuándo anunciar o promocionar el producto, según la temporada o el mes del año.

Estrategias del mercado: determinan el mercado al que irán dirigidos nuestros productos; es decir, cómo escoger en qué mercado operar.

Estrategias del producto: estudiar usos alternativos del producto; buscar métodos más eficientes para fabricarlo o para aumentar su rentabilidad.

Estrategias de penetración, distribución y cobertura: sirven para definir cómo o a través de quien distribuir nuestro producto. Determinar necesidades en cuanto a almacenes o medios de transporte.

Estrategias del personal de ventas: determinar si se debe incorporar una estructura de personal de ventas en el plan de marketing.

Estrategias de promoción: determinan cómo cubrir necesidades concretas en un período de tiempo limitado.

Estrategias de gastos: determinar cómo distribuir el presupuesto en el plan de marketing.

Estrategias de anuncios: definir completamente el tipo de anuncios y comunicación que se pretende establecer.

Estrategias de publicidad: se determina si se va a realizar una campaña publicitaria, y de qué tipo.

Estrategias de investigación y desarrollo: expandir o redefinir continuamente la manera en que se usen nuestros productos.

Estas estrategias buscan que al comparar nuestros productos con los de la competencia, los consumidores prefieran comprar los nuestros. Son 5 estrategias:

Equipararse con los precios de los consumidores: esta estrategia es útil cuando existen muchos productos en el mercado, y poco diferenciados.

Diferenciarse de los consumidores con precios superiores: transmitir que nuestros productos son de mayor calidad, o son exclusivos, con el fin de ganarse a los clientes de mayor poder adquisitivo.

Diferenciarse de los consumidores con precios inferiores: estimular la demanda en otros segmentos de clientes (los de menor poder adquisitivo). También sirve para dar salida a excedentes de productos. Esta estrategia es útil cuando la demanda global es ampliable (cuando los clientes actuales y potenciales están dispuestos a adquirir los productos ofertados.)

Mantener el precio frente a la competencia: estrategia usada cuando la organización tiene elevada participación en un mercado estable, y no le interesa alterar la situación.

Estrategia de barrera de precios: fijar el precio tan cerca de los costos como sea posible, aunque el margen de ganancia sea muy bajo, tan bajo que sólo sea atractivo si se hacen grandes volúmenes de ventas. Estas estrategias buscan disuadir a nuevos competidores de entrar en nuestro mercado

Estas estrategias definen qué actitud tendremos en el mercado, con respecto a la competencia. Hay 4

Líder: buscar ser el mejor en la prestación del servicio o en el producto, en el servicio al cliente, en la tecnología, cobertura, comunicación, etc. El que quiera ser líder debe generar aumentos en la demanda primaria o identificar nuevos usos para el producto o servicio, de lo cual se benefician todos los sectores en la industria.

Retador: su objetivo es destronar al líder, pisar sus talones y ejercer tácticas comerciales o de marketing similares al líder o más agresivas

Seguidor: mantiene un perfil bajo, aprovecha el desarrollo de producto y de mercado hecho por los dos competidores anteriores. Mantiene crecimiento lento pero seguro.

Especialista: quiere ser exclusivo y tener una relación muy estrecha con el cliente. Se enfoca en un segmento muy específico del mercado.

la estrategia de desarrollo nos ayuda a planificar las mejores acciones considerando la ubicación de nuestro producto en la matriz de crecimiento, son cuatro estrategias de marketing fundamentales son

Penetración de mercado: consiste en incrementar las ventas de los productos existentes en los clientes actuales, en los no usuarios y en los clientes de la competencia. Estimular al mercado a encontrar más razones para consumir nuestro producto, como dándole nuevos usos.

Desarrollo de mercados: consiste en introducir productos existentes en nuevos mercados. Es alcanzar nuevos segmentos de clientes en mercados geográficos ya existentes. Expandirse en otras áreas geográficas.

Estrategia de desarrollo de producto: vender nuevos productos en mercados ya existentes; o mejorar el desempeño de productos ya existentes.

Estrategia de diversificación: tratan de desarrollar al mismo tiempo nuevos productos y nuevos mercados.

Esta estrategia consiste en determinar una ventaja competitiva básica a través de la cual lograr el posicionamiento requerido. Hay 3:

Liderazgo en precios: consiste en ofrecer a los clientes mejor precio que los competidores

Diferenciación: consiste en incorporar a los productos o servicios atributos que los diferencien positivamente de la competencia, aunque los clientes tengan que pagar más por nuestra opción.

Segmentación: consiste en ubicar nuestros productos o servicios en un segmento específico de mercado. se debe actuar sobre un grupo particular de consumidores.

Crear un nuevo marco operativo ágil en el que se encuentren nuevas ideas y conceptos.

Calidad en las estrategias operativas: ofrecer una mejor calidad en nuestros productos, porque una mayor calidad les da mayores beneficios a los clientes. Consiste en buscar la causa de los defectos de nuestros productos o servicios, para conseguir un proceso que no produzca errores.

Factor tiempo en la estrategia operativa de la empresa: reducir los plazos de lanzamiento de nuevos productos al mercado. Esta estrategia considera el tiempo de lanzamiento de productos nuevos como un factor estratégico. Buscar que sea nuestro producto el que haga obsoleto los de la competencia. El pionero siempre disfruta precios más altos debido a la escasez de competidores.