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TÉCNICAS DE DEFENSA (NEGOCIACIÓN) …
TÉCNICAS DE DEFENSA
(NEGOCIACIÓN)
ENLACE
sugiere
enlazar
una
debilidad propia
con una
debilidad de la contraparte
CARTAS BOCA ARRIBA
invitar a la
CONTRAPARTE
A
probar
tanto mis servicios o productos
para salir de dudas
en cuanto
A QUIÉN ES MEJOR
como los de la competencia
ARRIBA Y ABAJO
bloquea
peticiones
DESMEDIDAS
es decir
condiciona la aceptación
de una petición
a cambio de
una
PETICIÓN AÚN MÁS DESMEDIDA
