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Las 12 Leyes de la Negociación - Coggle Diagram
Las 12 Leyes de la Negociación
¿Què es un acuerdo inteligente?
El que satisface en la mayor extensión posible los intereses legítimos de cada negociador, permanece estable, las relaciones entre los negociadores
Consejos de negociación:
La administración de la firmeza o de la flexibilidad es solo consecuencia de un análisis de lo que esta indicado en cada momento
Crear valor
Teoria de juegos
"Lo que uno gana el otro necesariamente lo pierde"
Un reparto inmejorable
Utilidad
Es subjetiva y se mide por el grado de satisfacción que proporciona un recurso
"
El ganador ajustado"
Subasta inicial
Ajuste subsiguiente
El reparto justo
Proporcionalidad
Ausencia de envidia
Equidad
Eficiencia
Justicia
Imparcialidad