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Pontos de Contato - Visão Cliente, Blitz, Blitz, Material Pré Lançamento,…
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Material Pré Lançamento
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KIT Corretor - Sacola, caneta e bloquinho - 200/300/500 unidades
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Funil Lançamento
Lead
Atendimento
Agendamento
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Está é a etapa de passagem de bastão entre o time de pré-atendimento (MQL) e o time de vendas (SQL).
Agora o lead virou uma oportunidade real de vendas. Ele tem aderência ao seu produto (imóvel) e pode avançar para as etapas finais de fechamento.
Atente-se para o no show, que é o não comparecimento ao compromisso de visitar o empreendimento ou a imobiliária para saber mais informações do lançamento.
Agendamento não é visita: por isso é importante medir quantos agendamentos você tem e quantas vistas de fato acontecem.
Dessa forma você poderá compreender as atividades que você precisa fazer para melhorar esta passagem.
É nela que você vai buscar as informações de qualificação de vendas, entender as necessidades implícitas e explícitas que cercam a tomada de decisão.
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Acorde com o lead qual o melhor canal de contato para vocês se comunicarem: ligação, WhatsApp ou e-mail.
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precisa descobrir as necessidades do cliente, quem tem o poder decisório para realizar uma possível compra, qual o tempo estimado para aquisição do produto e/ou serviço, além de investigar qual o orçamento o cliente tem disponível para aquela compra.
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redes sociais, portais de imóveis, site da imobiliária, WhatsApp e vários outros canais
aqui mora o maior desperdício de dinheiro e oportunidades do seu funil de vendas. Você gera leads mas não consegue aproveitar os leads porque não tem um processo de atendimento.
Estudos publicados na Harvard Business Review mostram que as empresas têm 7 vezes mais chances de qualificar o lead se atenderem ele em até uma hora
Crie uma cadência de contato com no mínimo 6 touch points utilizando e-mails, ligações, WhatsApp e social selling
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