Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ESTRATÈGIES DE FIXACIÓ DE PREUS - Coggle Diagram
ESTRATÈGIES DE FIXACIÓ DE PREUS
LÍNIES DE PRODUCTES
Estratègia de líder de pèrdues
Vendre un producte a un preu que no és rentable
Són els productes que serveixen per promoure la venda d’altres productes amb major preu i rentabilitat.
Exemple: venda de cotxes, s’ofereix un producte bàsic a preu reduït com a reclam per després vendre altres més cars amb més prestacions.
Serveix per atraure a nous clients
Estratègia de preu per lot o per paquet
Es fixa un preu conjunt per a diferents productes complementaris, de manera que el preu conjunt és inferior que si es compren per separat.
Surt més econòmic pel client i l'empresa també guanya.
Exemple: paquet de xampú més acondicionador que comprem conjuntament i que surt més econòmic que si fos per separat.
Estratègia de productes captius
S’utilitzen productes complementaris aplicant l’estratègia de líder en pèrdues pel producte principal i posant un elevat preu al producte complementari.
Exemple: les impressores i els cartutxos de tinta.
Estratègia de preu únic
Es fixa el mateix preu a tots els productes
Exemple: tots els calçotets a 1 euro.
Estratègia de preu en dos parts
Consisteix en dividir el preu en dos parts, una fixa per l’ús del servei bàsic i una variable en funció del nivell d’ús.
Exemple: subministrament de llum o d’aigua que tenen la part fixa i després altra part que depèn del consum que hàgim tingut.
PREUS PER A PRODUCTES NOUS
Estratègies de penetració
Es fixa el preu més baix que pugui suportar l’empresa
Gràcies a això es pot aconseguir de manera ràpida una alta quota de mercat i elevats volums de vendes.
És una de les estratègies de negoci més importants.
Apunta a incrementar les vendes dins d'una base en la qual l'empresa ja opera.
El seu objectiu és arribar a més consumidors dins d'aquesta audiència i impulsar la competitivitat en la cerca de nous clients.
Estratègies de descremat
Consisteix a fixar un preu inicial elevat a un producte nou perquè sigui adquirit per aquells compradors que realment desitgen el producte i tenen la capacitat econòmica per fer-ho.
Un cop satisfeta la demanda d’aquest segment i/o segons el producte avança pel seu cicle de vida, es va reduint el preu per aprofitar altres segments més sensibles al preu.
PREUS DIFERENCIALS
PREUS PSICOLÒGICS
PREUS GEOGRÀFICS
PREUS COMPETITIUS