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Los Participantes del Canal, d, Rosenbloom, B. (2011). Marketing Channels.…
Los Participantes del Canal
Principales participantes en los canales de comercialización
Productores y fabricantes
Intermediarios
Venta al por mayor
Venta al por menor
Usuarios finales
Consumidores
Industrias
Funciones de las agencias
Empresas de transporte
Empresas de almacenamiento
Agencias de publicidad
Empresas financieras
Empresas de seguros
Empresas de investigación de mercado
¿Por qué trasladar las tareas de distribución a los intermediarios?
Productores y fabricantes
Hay falta de experiencia así como de economías de escala
Intermediarios
Reparte elevados costes fijos por una gran cantidad de productos diferentes además de que logra economías de alcance así como economías de escala
Tipos de mayoristas
Independiente
Mayorista comercial
Agentes, corredores y comisionistas
Propiedad del fabricante
Venta de fabricantes
Tareas de distribución de los mayoristas comerciales que sirven a los clientes
Asegurar disponibilidad del producto
Brindar un servicio de atención al cliente
Incrementar el crédito y asistencia financiera
Brindar surtido de forma conveniente
d
Rosenbloom, B. (2011).
Marketing Channels. A Managemnt View.
Thomson South-Western.
