Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Buổi học thứ 5 - Coggle Diagram

- - - - Lời khuyên
        
        Nhận thức được những năng lực cốt lõi hoặc liên tục mà bên đối tác dự định thực hiện trong tương lai
        
        Nhấn mạnh những cơ hội và phạm vi vô hạn mà bất kỳ thỏa thuận có thể có
- - - - Họ nên tôn trọng địa vị và tầm ảnh hưởng của các đối tác
      - Nên bảo đảm rằng nhóm của họ có những người nắm giữ vị trí quan trọng có tuổi tác, có địa vị chính thức, để gây ấn tượng với bên kia
  - - - Họ phải tôn trọng kiến thức
        và thông tin của đối tác
      - Nên chắc chắn rằng nhóm của họ có đủ tiềm lực để thuyết phục nhóm bên kia rằng họ là những chuyên gia giỏi
- - - - Quan trọng là phải kiên trì và lịch sự
      - Duy trì mối quan hệ tốt với đối phương
      - Cố gắng để cùng nhau chiến thắng và chia sẻ khi thất bại
  - - - Thử thách sự kháng cự của đối thủ
      - Điều quan trọng là phải làm một cách quyết đoán
- - - - Xây dựng mối quan hệ lâu dài
      - Cần kiên nhẫn dành thời gian
        để đi đến sự đồng thuận
  - - - Nên chuẩn bị để đưa ra quyết định nhanh chóng, cam kết tổ chức thực hiện theo những quyết định này
      - Nên tôn trọng người đại diện
        của đối tác
- - - - Các cá nhân từ nền văn hóa đặc thù làm kinh doanh trong nền văn hóa phổ quát, họ nên có những lập luận chuyên nghiệp, có tính duy lý và thái độ “đi thẳng vào vấn đề”.
  - - - Làm việc theo các quy tắc
      - Tìm hiểu các quy trình vận hàng thông thường và thông lệ trong ngành
      - Đừng mong đợi để thay đổi chúng
      - Các cá nhân từ nền văn hóa phổ quát làm kinh doanh trong môi trường đặc thù, họ nên dành thời gian để hai bên tìm hiểu nhau
- - - - Phải tôn trọng tước hiệu,
        tuổi tác, quá trình đào tạo
      - Nên kiên nhẫn khi đối tác né tránh hay vòng vo
  - - - Họ phải cố gắng hiệu quả
        và đi thẳng vào vấn đề
      - Không sử dụng danh hiệu hoặc khoe về thành tích hay kĩ năng không liên quan đến vấn đề đang được thảo luận
      - Học cách tổ chức các cuộc họp bằng
        việc sử dụng chương trình nghị sự phù hợp
- - - - Các cá nhân từ nền văn hóa trung dung làm kinh doanh trong nền văn hóa cảm xúc không nên thờ ơ khi phía bên kia tạo ra khung cảnh náo nhiệt, nên cố gắng đáp ứng nồng nhiệt với tình cảm của nhóm đối tác.
  - - - Các cá nhân đến từ nền văn hóa cảm xúc làm kinh doanh trong nền văn hóa trung dung, họ nên chuyển tải thông điệp bằng văn bản và chuyển cho phía đối tác. Họ cần biết rằng thiếu cảm xúc không có nghĩa là thiếu sự quan tâm hay nhàm chán, đúng hơn là những người từ các nền văn hóa trung dung không muốn cho người khác thấy cảm xúc của họ.