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El entorno de los canales de comercialización, Rosenbloom, B. (2011).…
El entorno de los canales de comercialización
El entorno externo
Engloba aquellos elementos externo que no se pueden controlar, dentro de los que hay un canal de comercialización
Perjudica tanto a integrantes como no integrantes del canal
Los administradores deberán reconocer cómo el entorno perjudica a los participantes que no son miembros, así como examinar el impacto del medio ambiente
Entorno económico
Los elementos económicos suelen ser determinantes críticos del comportamiento así como del rendimiento de los integrantes del canal
Recesión
Se presenta cuando hay una disminución del Producto Interno Bruto
Inflación
Es un elevado gasto continuo o bien una disminución del gasto
Deflación
Los precios son estáticos o hay una tasa muy baja del incremento de los precios
Entorno competitivo
Tiene un alcance global
Competencia horizontal
La competencia surge entre las empresas de un mismo tipo
Competencia vertical
Es aquel tipo de competencia entre los integrantes del canal por medio de distintos niveles en el canal
Competencia intertipos
Es aquella competencia que surge entre diferentes tipos de empresas en un mismo nivel de canal
Competencia en el sistema de canales
Hace referencia a los canales completos que compiten con otros canales completos
Ambiente sociocultural
Está presente en cualquier elemento de la sociedad
Hay influencias nacionales e internacionales
Engloba variaciones entre las estructuras de los canales
Entorno tecnológico
Brinda respuestas en tiempo real
Hace uso del Internet
Entorno legal
En ocasiones hay leyes que perjudican los canales de comercialización
Entre las cuestiones legales en la gestión de canales, se encuentran
La distribución dual o multicanal
El trato exclusivo
El forzado de la línea completa
La discriminación de los precios
El mantenimiento de los precios
La negativa por negociar
Las restricciones de reventa
Los acuerdos vinculantes
La integración vertical
Rosenbloom, B. (2011).
Marketing Channels. A Managemnt View.
Thomson South-Western.
