Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
LẬP KẾ HOẠCH THEO ĐỊNH HƯỚNG KHÁM PHÁ : - Coggle Diagram
LẬP KẾ HOẠCH THEO ĐỊNH HƯỚNG KHÁM PHÁ :
XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG TRỌNG ĐIỂM
Ý tưởng thông qua các thị trường đầu mối
Cách tiếp cận từ Gans và Stern
Đường cong chữ S của thị trường
Người dùng sớm :13,5% (đam mê khám phá, có sản phẩm trước, TẠO KHOẢNG CÁCH VỚI NGƯỜI ĐA SỐ SỚM * IPHONE 4
Nhà đổi mới: 2,5% (sẵn sàng fix lỗi, thử nghiệm) IPHONE
Đa số sớm: 34% (Main street, Plug n play chi phí chuyển đổi thấp) *IPHONE 6
Đa số muộn: 34% (yêu cầu tối thiểu, khi người khác đã có) *IPHONE 10
Lạc hậu:16 % (không chấp nhận công nghệ)
Xác định khách hàng tiềm năng
Quyết định theo phân khúc nào
Ở đâu trên đường cong chữ S
Có giá trị tham khảo
Có phù hợp với sự phát triển của thị trường không
Biết khi nào nên tham gia thị trường
NẮM BẮT NHU CẦU KHÁCH HÀNG
Thu thập dữ liệu thô từ khách hàng
Khảo sát
Phỏng vấn
Tất cả các bên liên quan có liên quan, 5 đến 20 đối tượng, yêu cầu các ví dụ cụ thể thay vì khái quát, tập trung hỏi về nhu cầu người dùng, hỏi về hành vi hiện tại, không có câu hỏi dẫn dắt
Nội dung phỏng vấn gồm các mẫu hành vi người dùng, nhân khẩu học, vai trò cũng như hành vi; xác định các bước trong hành trình trải nghiệm của khách hàng
Nhóm tập trung 8-10 khách hàng
Diễn giải dữ liệu
Sắp xếp nhu cầu theo loại
Thiết lập tầm quan trọng tương đối của các nhu cầu
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Nguyên tắc chung (Chiến lược JUDO): nhấn mạnh kỹ năng hơn sức mạnh và tránh cạnh tranh trực diện công khai
Chiến thuật
Phát triển một lý thuyết về lý do tại sao công ty đương nhiệm sẽ miễn cưỡng cạnh tranh mạnh mẽ ngay lập tức.
Trao cổ phần trong sự thành công của công ty cho đối thủ tiềm năng để chống lại mối đe dọa cạnh tranh
Chuyển đổi từ ngắn hạn sang dài hạn
Vai trò bảo vệ của tài sản bổ sung
TSBS là TS cần thiết để biến sự đổi mới thành lợi nhuận thương mại, chẳng hạn như bí quyết sản xuất, tiếp thị hoặc phân phối chuyên biệt
TSBS chỉ có thể là nguồn sức mạnh nếu được nắm giữ chặt chẽ
TSBS có giá trị
Những thứ bạn sở hữu (tài nguyên): thương hiệu, công thức, mối quan hệ
Khả năng: năng lực chuyên môn
Các loại chiến lược kinh doanh
Chuỗi giá trị HỢP TÁC
Thị trường gấy rối PHÁ HOẠI
Đại dương xanh: tạo không gian thị trường mới
TẠO Ý TƯỞNG VỚI CÁC CÁ NHÂN VÀ NHÓM
Phương pháp nhóm
30 phút, 4 người cùng làm
Phương pháp lai
10 phút 4 người làm việc một mình
20 phút 4 người cùng làm
thêm 2,5 lần ý tưởng, chất lượng ý tưởng tốt hơn
Hướng dẫn điều phối trong nhóm
Sử dụng quy trình lai: từng pha cộng với nhóm giai đoạn
Cung cấp mục tiêu bằng số cho từng giai đoạn
Để cá nhân làm việc 30p sau đó họp chung nếu có khó khăn
LẬP KẾ HOẠCH
Giả định
Giả định gồm 4 loại
Giả trị khách hàng
Nhu cầu khách hàng
Sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh
Định giá sản phẩm
Hợp tác, thuyết phục tham gia
Công nghệ và vận hành
Kế hoạch hoạt động chính xác và cấu trúc nó để thực hiện cân nhắc chi phí
Nhân sự và khả năng của bạn
Duy trì phát triển vận hành công nghệ
Xây dựng lâu dài
Bán hàng và tiếp thị
Kênh bán hàng tiếp cận thị trường
Chi phí thu hút khách hàng
Tối ưu hóa khả năng
Tài chính và lợi nhuận
Dự đoán tài chính
Đầu tư, số tiền để xây dựng, tối ưu hóa số tiền đầu tư
xem xét từng câu hỏi, đánh giá xếp từ 1-5 và chọn những câu hỏi có điểm cao nhất làm giả định chính
Ba chí phí cần kiểm soát
Tiền
Thời gian
Nỗ lực
DDP
5 bước
Bắt đầu với 1 mục tiêu: bạn muốn doanh nghiệp đạt được gì
Lập bản đồ các bước hoạt động cho doanh nghiệp: nhận biết KH, đặt hàng, sản xuất, vận chuyển và trả lại, bán cho khách hàng
Xây dựng báo cáo thu nhập đảo ngược: làm ngược với mục tiêu, đưa các hoạt động vào mô hình
Đánh giá các giả định -> giá trị của nó
Khớp các mốc quan trọng với các giả định
Các giải định chính (không chắc chắn cao) cần được kiểm tra trước,
Các mốc quan trọng là những khoảnh khắc trong doanh nghiệp của bạn phản hồi các phỏng vấn, nguyên mẫu, là các mốc nhiều giả định nhất
Cột mốc giảm việc đốt tiền khi đang thực hành
Tìm cách giảm các khoản đầu tư cam kết
Quản lí những cột móc quan trọng, tránh cạm bẫy
Quay lại biểu đồ lập kế hoạch cột mốc/giả định kiểm tra tính hợp lệ
Không quá 30 mốc quan trọng và 30 giả định
DDP là công cụ lập kế hoặc quan trọng
Cung cấp công cụ định lượng phân tích
Cho phép lấy con số thực để kiểm tra
Buộc phải suy nghĩ về các giả định và tập trung giảm thiểu rủi ro
Cung cấp các tùy chọn: tăng giảm...
DDP mạnh mẽ nhưng khó hiểu lúc đầu
Bảng tính: báo cáo thu nhập đảo ngược
Mục tiêu
Các câu hỏi chính sau xem xét, các giả định chính, có chi phí hoặc dòng bị thiếu rõ ràng (Thuế, tiếp thị, thuê, trang mạng...)
Các giả định chính khi di chuyển ác con số trong phạm vi, xem xét chất lượng nguồn
Khớp các mốc với các giả định
Ghép các gia định chính với các cột mốc để tính toán và sắp xếp lại các mốc quan trọng