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MODELO DE FUERZAS COMPETITIVAS Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS, Yuliett Lopez…
MODELO DE FUERZAS COMPETITIVAS Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
FUERZAS COMPETITIVAS
Un modelo que nos proporciona un marco de reflexión estratégica para determinar la rentabilidad de un sector con el fin de evaluar su valor a largo plazo (Michael E. Porter ).**
DIMENCIONES DE ENTORNO EMPRESARIAL
El macro ambiente
Comprende las fuerzas que a nivel macro tienen y pueden tener implicaciones en el comportamiento de la empresa.
El sector
Conjunto de empresas que producen los mismos bienes o servicios
Porter (1982) La escencia de la formulacion de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente.
SE BASAN EN
Clientes
Proveedores
Competidores Directos
Productos Sustitutos
Competidores potenciales
5 FUERZAS
Productos sustitutos como amenaza
se tarda de bienes sustitutos (productos con el mismo fin a menor costo)
Ofrecen mejor calidad
El coste del cambio no es elevado
El precios es inferior
Poder de negociacion de los Clientes
La competencia en el sector se determina con esta fuerza, se analiza en dos dimensiones: Sensibilidad al precio/Poder de negociación
Concentración de clientes
Volumen de compra
Diferenciación
Información acerca del proveedor
Identificación de la marca
Competidores Existentes
Fuerza con la que las empresas emprenden acciones para fortalecer el posicionamiento de mercado y proteger su posición competitiva
Costos fijos elevados
Diversidad de los competidores
concentración
Diferenciación entre los productos
Poder de negociacion de los Proveedores
Estos definen el posicionamiento de mercado de una empresa de acuerdo con el poder de negociación con quienes suministran los insumos para la producción de sus bienes, dependiendo de las condiciones de mercado, del resto de los proveedores, importancia del producto que proporcionan
Concentración de proveedores
Importancia del volumen de proveedores
Diferenciación de insumos
Costos de cambio
Impacto de insumos
Amenaza de entrada de los competidores potenciales
Rentabilidad esperada de un nuevo competidor entrante en el sector es inferior a la que esta obteniendo los competidores ya presentes
Economías de escala
Curva de experiencia
Requisitos de capital
Costos al cambio de proveedor
Acceso a insumos
Acceso a canales de distribución
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
TIPOS DE VENTAJA COMPETITIVA
Diferenciación
• Lograr diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.
Tener una oferta única permite a las compañías tener una ventaja sobre sus competidores, porque sus competidores, simplemente, no pueden ofrecer lo mismo que ellos están ofreciendo.
• Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas,comercialización, servicio, imagen, etc.
Estrategias de enfoque
• Lograr el enfoque significa que una firma fijó ser la mejor en un segmento o grupo de segmentos.
• variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación.
En lugar de comercializar un producto a toda la población, se vende solamente a un segmento particular de la población.
Líder de costes
• Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de más bajo costo en su industria.
• Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja competitiva.
Compañías que pueden obtener productos baratos mediante economías de escala
• Logrado a menudo a través de economías a escala.
Compran productos a muy bajo precio a diferentes vendedores, les añaden un margen mínimo y mantienen un precio de venta final muy barato.
Diferenciación de bajo coste
En lugar de comercializar un producto o servicio como el más barato, lo que hace es comercializarlo como único en relación con algún aspecto del mismo.
Pueden requerir de pocos recursos para desarrollar el producto en comparación con los que se necesitan para todo el mercado.
Características internas que la empresa tiene que desarrollar para obtener y reforzar una posición superior respecto a las empresas competidoras, para crear una posición defendible en una industria, con la finalidad de hacer frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la inversión.
Yuliett Lopez Martínez LIA D7
