Conjunto de empresas que
ofrecen el mismo bien o producto.

Conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector, todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios.

Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado.

Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con
las pertenecientes a un subsector determinado

El ingreso de nuevos competidores al sector depende del tipo y nivel de barreras para la entrada.

En el caso de que haya beneficios superiores a la media en el sector, atraerá mayor número de inversionistas, aumentando la competencia y, en consecuencia, bajando la rentabilidad media del sector.

Ocurre cuando el costo unitario de una actividad determinada se reduce al aumentar el volumen de producción.

Se refiere al “saber hacer” (know how). También se refiere al conjunto de actividades de la empresa, abarcando todos
los aspectos de la organización.

Necesidades mínimas elevadas de invertir capital en la infraestructura de producción, investigación y desarrollo.

Costos adicionales, que asume un comprador al cambiar de un proveedor a otro.

Existencia de acceso favorable a insumos por parte de las empresas que potencialmente ingresen al sector.

Aceptación de comercializar el producto del nuevo competidor por los canales existentes

Imagen, credibilidad, seriedad, fiabilidad, que la empresa tiene en el mercado.

Atributos que lo hacen percibir como único.

Subvenciones a ciertos grupos, creación de
monopolios estatales.

Restricciones que impone el gobierno en sus leyes y otras normas s (licencias, requisitos de capital, controles del medio ambiente y salud, etc.)

Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de ordinario, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva a costa de sus rivales en el sector.

Diferencia en cuanto a los orígenes, objetivos, costos y
estrategias de las empresas.

Si los costos fijos son elevados respecto al valor de los productos o servicios.

Características del producto que lo hacen
diferente, incluso hasta ser percibido como único.

Cuando los costos de cambio de unos productos a otros, son bajos, se fomenta la lucha interna dentro del sector.

La rivalidad aumenta cuando potentes grupos empresariales, compran pequeñas empresas del sector.

La competencia es más fuerte si la demanda del
producto crece lentamente.

Cuanto mayor sea el desequilibrio entre la capacidad potencial de producción de un sector r y su producción real, habrá más rivalidad.

Necesidad de triunfar en los mercados más importantes,
para poder introducirse con mayor facilidad en los demás.

Limitaciones que impone el gobierno para liquidar un negocio.

La resistencia a liquidar
o salir del negocio generadas por compromisos de carácter afectivo del empresario.

Representan
Una amenaza para el sector, si cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior.

Relación entre el precio del producto sustituto. Con un precio competitivo establece un límite a los precios que se pueden ofrecer en un sector.

Identificar si existen pocos clientes que demandan la mayor parte de las ventas del sector o si existen muchos.

Si los productos o servicios ofrecidos no están diferenciados los clientes tendrán más poder de negociación.

El cliente dispone de información precisa sobre los productos, calidades y precios para compararlos.

Es la asociación que hace el comprador con marcas existentes en el mercado

Su existencia le permite al comprador presionar más sobre los precios.

Identificar si la mayor parte de la provisión de insumos o recursos para las empresas del sector, las realizan pocas o muchas compañías.

Importancia del volumen de compra que hacen las compañías del sector a los proveedores.

Si los productos ofrecidos por los proveedores están o no diferenciados.

Costos que incurre el comprador cuando
cambia de proveedor.

Es la existencia, disponibilidad y acceso a insumos sustitutos que por sus características pueden reemplazar

Identifica si los insumos ofrecidos mantienen, incrementan o mejoran la calidad del bien.

Identifica si se cambia de comprador.

Posibilidad que los
compradores fabriquen el bien.

Analizar si los compradores poseen adecuada información de las empresas que producen el bien que adquiere

Los proveedores definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado de acuerdo a su poder de negociación.