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Modelo de fuerzas competitivas y estrategias competitivas. - Coggle Diagram
Modelo de fuerzas competitivas y estrategias competitivas.
TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS
Proveedores
Conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector, todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios.
Productos Sustitutivos
Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado.
Competidores Directos
Conjunto de empresas que
ofrecen el mismo bien o producto.
Clientes
Conjunto formado por los compradores de
los bienes y servicios.
Competidores Potenciales
Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con
las pertenecientes a un subsector determinado
Competidores existentes.
Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de ordinario, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva a costa de sus rivales en el sector.
Diversidad de los competidores
Diferencia en cuanto a los orígenes, objetivos, costos y
estrategias de las empresas.
Costos fijos elevados
Si los costos fijos son elevados respecto al valor de los productos o servicios.
Concentración
Identificar si son pocas empresas las que
dominan el mercado.
Diferenciación entre los productos
Características del producto que lo hacen
diferente, incluso hasta ser percibido como único.
Costos de cambio
Cuando los costos de cambio de unos productos a otros, son bajos, se fomenta la lucha interna dentro del sector.
Barreras de salida
La rivalidad será alta, sí los costos para abandonar la
empresa son superiores a los costos para mantenerse
Barreras emocionales
La resistencia a liquidar
o salir del negocio generadas por compromisos de carácter afectivo del empresario.
Restricciones gubernamentales
Limitaciones que impone el gobierno para liquidar un negocio.
Activos especializados
Es la existencia de activos
especializados
Equilibrio entre capacidad y producción
Cuanto mayor sea el desequilibrio entre la capacidad potencial de producción de un sector r y su producción real, habrá más rivalidad.
Crecimiento de la demanda
La competencia es más fuerte si la demanda del
producto crece lentamente.
Efectos de demostración
Necesidad de triunfar en los mercados más importantes,
para poder introducirse con mayor facilidad en los demás.
Grupos empresariales
La rivalidad aumenta cuando potentes grupos empresariales, compran pequeñas empresas del sector.
Amenaza de entrada de los competidores
potenciales
Curva de experiencia
Se refiere al “saber hacer” (know how). También se refiere al conjunto de actividades de la empresa, abarcando todos
los aspectos de la organización.
Requisitos de capital
Necesidades mínimas elevadas de invertir capital en la infraestructura de producción, investigación y desarrollo.
Economías de escala
Ocurre cuando el costo unitario de una actividad determinada se reduce al aumentar el volumen de producción.
El ingreso de nuevos competidores al sector depende del tipo y nivel de barreras para la entrada.
En el caso de que haya beneficios superiores a la media en el sector, atraerá mayor número de inversionistas, aumentando la competencia y, en consecuencia, bajando la rentabilidad media del sector.
Costos al cambiar de proveedor
Costos adicionales, que asume un comprador al cambiar de un proveedor a otro.
Acceso a insumos
Existencia de acceso favorable a insumos por parte de las empresas que potencialmente ingresen al sector.
Acceso a canales de distribución
Aceptación de comercializar el producto del nuevo competidor por los canales existentes
Identificación de marca
Imagen, credibilidad, seriedad, fiabilidad, que la empresa tiene en el mercado.
Diferenciación del producto
Atributos que lo hacen percibir como único.
Barreras gubernamentales
Subvenciones a ciertos grupos, creación de
monopolios estatales.
Restricciones que impone el gobierno en sus leyes y otras normas s (licencias, requisitos de capital, controles del medio ambiente y salud, etc.)
Productos sustitutos como amenaza
Son los productos que realizan las
mismas funciones del producto.
Representan
Una amenaza para el sector, si cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior.
Precio relativo entre el producto ofrecido y el
sustituto
Relación entre el precio del producto sustituto. Con un precio competitivo establece un límite a los precios que se pueden ofrecer en un sector.
Rendimiento y calidad comparada entre el
producto ofrecido y su sustituto
Los clientes se inclinaran por el producto sustituto si la
calidad y el rendimiento son superiores.
Disponibilidad de sustitutos
Se refiere a la existencia de productos sustitutos y a la
facilidad de acceso.
Costos de cambio para el cliente
Si los costos son reducidos los compradores no tendrán
problema en utilizar el bien sustituto.
Poder de negociación de los clientes.
Diferenciación
Si los productos o servicios ofrecidos no están diferenciados los clientes tendrán más poder de negociación.
Información acerca del proveedor
El cliente dispone de información precisa sobre los productos, calidades y precios para compararlos.
Volumen de compra
El cliente realiza compras de elevado valor económico
Información de los compradores
Analizar si los compradores poseen adecuada información de las empresas que producen el bien que adquiere
Integración hacia atrás
Posibilidad que los
compradores fabriquen el bien.
Costos de cambio
Identifica si se cambia de comprador.
Identificación de la marca
Es la asociación que hace el comprador con marcas existentes en el mercado
Concentración de clientes
Identificar si existen pocos clientes que demandan la mayor parte de las ventas del sector o si existen muchos.
Productos sustitutos
Su existencia le permite al comprador presionar más sobre los precios.
Poder de negociación de los proveedores
Costos de cambio
Costos que incurre el comprador cuando
cambia de proveedor.
Disponibilidad de insumos sustitutos
Es la existencia, disponibilidad y acceso a insumos sustitutos que por sus características pueden reemplazar
Diferenciación de insumos
Si los productos ofrecidos por los proveedores están o no diferenciados.
Impacto de los insumos
Identifica si los insumos ofrecidos mantienen, incrementan o mejoran la calidad del bien.
Importancia del volumen para los proveedores
Importancia del volumen de compra que hacen las compañías del sector a los proveedores.
Integración hacia delante
Concentración de proveedores
Identificar si la mayor parte de la provisión de insumos o recursos para las empresas del sector, las realizan pocas o muchas compañías.
Los proveedores definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado de acuerdo a su poder de negociación.
El poder negociador de los proveedores dependerá de:
Del resto de los proveedores.
La importancia del producto.
Condiciones del mercado.