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CONFLICTOS, NEGOCIACION Y MEDIACION MEDIACION - Coggle Diagram
CONFLICTOS, NEGOCIACION Y
MEDIACION
El conflicto es algo que se presenta en todos los niveles social como individual.
5) LA NATURALEZA DE LA NEGOCIACION
Se requiere llegar a un cuerdo
*Hay un conflicto de interés
Hay dos o mas partes implicadas
6) PLANIFICACION DE LA NEGOCIACION. Es la preparación para un antes y un después de la negociación
7) ESTRATEGIA S DE NEGOCIACION
Consiste en repartirse los recursos de modo de que sea lo mas ventajoso
8) PODER Y PROCESOS DE INFLUENCIA EN LA NEGOCIACION. Las partes presionan, directa e indirectamente
a la otra parte con el objetivo de lograr ventajas.
9) CARACTERISTICAS PERSONALES DE LOS NEGOCIADORES. Son derivados a la interacción social, como hacer creer que están bien de acuerdo
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En lo social
Ambos medios buscan la resolución
2) GESTION DEL CONFLICTO
Analiza como las personas abordan un conflicto como evitarlos.
Busca resolver mediante la negociación
1) EL CONFLICTO EN LAS ORGANIZCIONES, LA OPTIMIZACION DEL RENDIMIENTO
Mediante la estimulación del conflicto puede atraer consecuencias negativas
Atrae efectos perjudiciales para la organización
3) EVALUACION DE LA GESTION DEL CONFLICTO
Analiza la efectividad de las conductas a la hora de la gestión del conflicto
4) ASPECTOS EMOCIONALES EN LA GESTION DEL CONFLICTOS
*Relacion cognitiva - aspectos de como piensan los negociadores
*Modelo dinámico relaciones emocionales negativas
