Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la baja - Coggle Diagram
Opciones de estrategias para mercados
maduros y a la baja
Dificultades de los mercados maduros
Cuando un mercado madura, el volumen total se estabiliza; las compras de
reemplazo o productos sustitutos, suman la gran mayoría de ese volumen.
Dificultades de los mercados a la baja
Los adelantos tecnológicos, los cambios demográficos de los consumidores o los cambios en sus gustos y formas de vida, así como la aparición de sustitutos, traen como resultado la reducción de la demanda de la mayor parte de las marcas y versiones de los productos.
Opciones de estrategias para mercados maduros
Los cambios también abren nuevas oportunidades de crecimiento en los sectores maduros.
Estrategias para mantener la ventaja competitiva
Las estrategias del analizador y el defensor son apropiadas para unidades que tienen una participación de liderazgo, o que por lo menos es rentable, en uno o más segmentos importantes de un mercado maduro. Ambos se preocupan por mantener una participación sólida en productos o mercados establecidos.
Estrategias para mantener la ventaja competitiva
Por otro lado, los defensores emprenden algunas mejoras o extensiones desu línea para proteger y fortalecer su posición en los mercados actuales,pero gastan más bien poco en investigación y desarrollo de productos nuevos.
Métodos de diferenciación
En el plano más básico, una empresa puede diferenciar su oferta de los
competidores con un producto de calidad superior o con mejor servicio.
Aspectos del servicio de calidad
Los clientes también juzgan varios aspectos de la calidad del servicio que
reciben.
Cómo mejorar la impresión de la calidad del servicio
Brecha entre las expectativas del cliente y las impresiones del ejecutivo de
marketing.
Brecha entre la impresión de la gerencia y las especificaciones de calidad
del servicio.
Brecha entre las especificaciones de calidad del servicio y la prestación
del servicio.
Brecha entre el servicio prestado y las comunicaciones con el exterior.
Métodos para mantener una posición de bajo costo
Mejorar la curva de la experiencia es el método más estudiado para alcanzar
y sostener una posición de bajo costo en un sector económico.
Productos Austeros
Producto austero es un método directo para obtener una posición de bajo costo consiste simplemente en quitar lujos y extras del servicio o producto básico.
Diseño Innovador
Un diseño simplificado del producto y componentes estandarizados también tiene ventajas de costos.
Materias Primas Baratas
Una empresa que tiene la previsión de adquirir o la creatividad paraencontrar un suministro de materias primas baratas también adquiere una ventaja de costos sustentable.
Procesos de Producción Innovadores
Las innovaciones en el proceso de producción, incluyendo el desarrollo de
procesos automatizados o controlados por computadora, sirven para sostener ventajas de costos sobre los competidores.
Distribución Barata
Cuando la distribución representa una proporción relativamente alta del costo final total de un producto, una empresa puede obtener una ventaja sustancial si crea canales baratos.