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PLANEACION DE VENTA - Coggle Diagram

- - - - se basa
        
        análisis de resultados de los últimos
        años
        
        factores que han influido en las ventas
  - - - se divide
        
        Mayor o menor absorción de los costos fijos
        
        Variaciones del precio
        
        Variaciones de eficiencia
  - - - rentabilidad relativa de las distintas unidades que
        conforman la operación de ventas
        
        se contempla como afectan sobre las ventas las
        
        rebajas
        
        descuentos
        
        devoluciones
- - - - Incrementa la eficiencia, porque se sabe lo que hay que hacer
        posteriormente.
      - Crea cohesión, ya que todos están involucrados y participan como parte del programa de actividades.
      - Tiende a evitar desperdicios.
      - Obtención de mayores ganancias.
      - Busca minimizar los riesgos, errores y fallas.
      - Mejora el progreso y el prestigio de la empresa.
- - - - Variaciones del precio
      - Variaciones de eficiencia
      - Mayor o menor absorción de los costos fijos
- - - - los flujos de inversión
      - los flujos netos
      - los flujos de producción
      - los flujos de efectivo
- - - - Para determinarse se deben obtener datos de
        
        dependencias gubernamentales
        
        organismos particulares
        
        instituciones de crédito
    - - se clasifican
        
        Corrientes de Crecimiento
        
        se refieren a la superación en las ventas
        
        De Ajuste
        
        puede ser
        
        De efecto Perjudicial
        
        De efecto Saludable
        
        De Cambio
        
        tal como
        
        Cambio de mercados
        
        Cambio de materia
        
        Cambios en los métodos de venta
        
        Cambio de producción
- - - - despertar el interés de los consumidores en potencia y crearles hábitos de compra a través de mensajes
        
        métodos para la elaboración del presupuesto
        
        Empuje publicitario de la competencia
        
        Objetivos a alcanzar
        
        Porcentaje fijo sobre ventas
- - - - Corto Plazo
        
        Varían en tiempo según
        
        Pronósticos
        
        Necesidades
      - Largo Plazo
        
        Sirve
        
        apreciar la posición
        del efectivo por causas de la modernización
  - - - si son bajas
        
        La empresa podrá incursionar
        con precios más bajos o tasas de crédito
      - Si son similares
        
        desplazando a los competidores
  - - - reflejan la presión de los ciclos comerciales sobre las ventas
    - - puede determinarse al trazar las ventas mensuales durante varios años
    - - Pueden calcularse trazando los datos de
        ventas sobre una base de promedio móvil
  - - - Debe tenerse en cuenta
        
        expansión
        
        contracción de los territorios de
        venta
        
        descontinuación de productos
        
        limitaciones a los costos de publicidad
        
        fabricación de nuevos productos
        
        fijación de precios
  - - - Un plan de gastos de ventas.
      - Un plan de distribución
      - El desarrollo de un plan de promoción y publicidad.
  - - - Por temporada
        
        reducción de precio a los compradores que adquieren mercancía o servicios fuera de temporada.
      - Por cantidad.
        
        reducción de precios a los clientes que adquieren grandes volúmenes.
      - En efectivo
        
        Se trata de una reducción en el precio
      - Bonificaciones
        
        cuando se trata de
        reducciones de precio otorgadas en la devolución de un artículo usado en la compra de uno nuevo
  - - - El plan a corto plazo
        
        Incluye
        
        el producto
        
        el tiempo
        
        la responsabilidad organizativa
        
        volumen anual en unidades
        
        ingresos en cifras monetarias,
      - El plan de ventas a largo plazo
        
        Su fin es desarrollar un plan con fines bien definidos,