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Módulo 5 - Lançamento Semente - Coggle Diagram

- - - - Verba de guerra e criação
        
        Depende do nicho. Pode ser de 50 a 1000$
        
        Descobrir fazendo. Aprender com a distribuição
        
        Definir uma verba para distribuir
        
        Depende da Campanha
        
        Tem que ser valor que permita gerar este número de Leads
      - Otimização de campanhas de tráfego (campanhas de captação de leads)
      - Quantidade de inscritos
        
        500 a 1k
      - Paga
        
        ELEMENTOS
        
        Formulários
        
        1) Capta email
        2) Tags no registro do email quanto a origem da captação de email (origem)
        
        Domínios
        
        Criar seu domínio
        
        Campanhas
        
        Públicos alvo das veiculações do anúncios
        
        Criativos (Anúncio propriamente dito) que serão utilizados
        
        Redes de anúncio: Face/Ytube/Google
        
        Páginas
        
        1) Inscrição
        2) Obrigada
        
        PLANEJAMENTO
        
        Definir as datas de início e fim da captação de leads
        
        Período total de captação de leads
        Quanto durará a fase de criação de lista 14 dias
        
        Orçamento
        
        VG - verba de guerra
        
        Redes Sociais
        
        Meta
        
        Face
        
        Feed
        
        Stories
        
        Instagram
        
        Feed
        
        Stories
        
        Reels
        
        Google
        
        Youtube
        
        Pesquisa
        
        Não tente fazer os 2 ao mesmo tempo, AINDA, concentre esforços onde vc estiver mais engajado.
        
        Metas
        
        Total de leads: 500 a 1000 pessoas inscritas para ter pelo menos 100 pessoas na aula
        
        CPL: *O custo por lead vai depender da VG. Depois de rodar o lançamento vai ver que retorno a lead trouxe para vc. Se tem 2 mil VG, para gerar 1000 lead a lead vai custar 2 reais. Se vai dar retorno só depois do lançamento.*
        
        Leads/dia: 14 dias -> 36 a 72 leads por dia
        
        PREPARAÇÃO
        da Construção de lista
        
        Preparar os criativos
        
        1) Escrever Roteiros
        2) Gravar e Editar
        
        Preparar as páginas
        
        1) Criar páginas
        2) Adicionar scripts
        3) Adicionar os formulários
        4) Publicar no domínio
        TESTAR A PÁGINA
        
        Configurar o Facebook, o Google e as Campanhas.
        
        Facebook
        
        1) Criar o seu píxel - código único da sua conta
        2) Conversão do lançamento
        3)Criar os seus públicos
        4)Registrar o domínio e atribuir conversão
        
        Google
        
        1) Criar uma global site tag
        2) Conversão
        3) Públicos
        
        Campanhas
        
        1) Criar a campanha
        2) Escolher os criativos e os públicos para começar a campanha
        3) Programar a campanha
        
        EXECUÇÂO
        
        Acompanhamento: acompanhar as campanhas e os principais números (quantidade de leads, período e orçamento) e vai otimizar as campanhas.
        
        Veiculação
        
        1) Rodando?
        2) Reprovação?
        
        Números
        
        Leads
        
        1) captados
        2) Faltam captar
        3) CPL
        4)Leads/Dia
        
        Período
        
        1) Passados
        2) Quantos faltam
        para acompanhar prejuízo ou oportunidade de reforço
        
        Orçamento
        
        1) Faltam
        2) Investido
        
        Otimizações
        
        Orçamento
        
        Ampliar onde estiver gerando mais leads
        
        Criativos
        
        Otimizar 1 a 2x durante a fase de captação (14 dias)
        Se tiver perto de bater a meta vai otimizar uma vez só
        Trocar criativos ruins
        
        Públicos
        
        Otimizar 1 a 2x durante a fase de captação (14 dias)
        Se tiver perto de bater a meta vai otimizar uma vez só
        Trocar públicos ruins
      - Orgânica
        Maior parte não vem daqui, especialmente no semente. Encare o orgânico como bônus. Não confie sua geração de leads no orgânico
        
        ELEMENTOS
        
        Páginas
        
        1) Inscrição (onde coloca o email para se inscrever)
        2) Obrigada (onde ela cai depois de inscrita)
        Fazer páginas diferentes das pagas para acompanhar resultados
        
        Páginas orgânicas
        
        1) Institucionais
        2) Blog
        
        Redes Sociais
        
        MEta
        
        Facebook
        
        1) COmentários com chamada para ação
        2) Foto de capa que pode chamar para a aula online
        3) Bio com chamada
        4) Posts
        
        Instagram
        
        1) Stories (replicados no face)
        2) Reels
        3) Bio do perfil com link para inscrição da aula
        4) Direct
        
        Google
        
        Youtube
        
        1) Comentários
        2) Descrição
        3) O próprio vídeo
        4) Posts escritos
        5) Botão do canal - colocar o CTA
        6) Stories
        
        PLANEJAMENTO E PREPARAÇÃO
        
        Data das inserções nos elementos disponíveis para construit a lista
        
        Inserções começa no dia que começou a captação paga (14 dias antes do webinário)
        
        Preparar as páginas, vídeos, formulários, tags
        
        Preparar, testa as postagens: produzir e agenda as postagens
        
        EXECUÇÃO
        
        Colocar CTAs nas páginas e blog
        
        Verificar postagens agendadas, especialmente as de feed
        
        Postar o que não pôde ser agendado: Stories e Reels do instagram. A postagem é no dia mas a produção foi antes, na fase de preparação
      - Pesquisa com o Avatar
        
        Por quê
        
        1) Ajuda validar o avatar. Se era mulher, foram atraídas mulheres?
        
        2) Indicador da qualidade das leads. Pesquisa enviada que ninguém está respondendo. Dá tempo corrigir
        
        Ferramentas
        
        Google Forms
        
        Onde enviar?
        
        Confirmação (email de edição)
        
        Durante o Pré--lançamento, terá CTA para responder a pesquisa de avatar
        
        Dados
        
        Universais
        
        1) Sexo
        2) Idade
        3) Estado
        
        4) Tempo que a pessoa te conhece
        
        5) Consciência do Produto
        
        Específicos
        
        1) Profissões relacionadas
        2) Experiência e conhecimento em alguma tema da Roma
        
        Perguntas abertas
        
        1) Objetivos
        2) Principais obstáculos que está impedindo ela chegar a Roma
    - - Planejamento (calendário)
        No planejamento, você deve escolher os dias em que vai começar a aquecer (preferencialmente na terça-feira da semana do Webinário).
        
        1) Terça-feira
        2) Quarta-feira
        3) Quinta-feira (dia da aula): 1 pela manhã e outra 10 min antes da aula começar
      - Elementos
        
        E-mails
        Canais Alternativos
      - Preparação e Execução
        Na fase de preparação do Aquecimento dos Inscritos, você vai preparar todos os e-mails (detalhamos cada um deles nesta aula) e já vai deixar os envios programados na sua ferramenta de e-mail marketing.
        
        EMAIL da 3ª
        1) Nossa aula é...
        2) História (de como chegamos..., uma curiosidade, versão curta do webinário)
        3) Benéficos do que a pessoa vai aprender
        4) CTA: chamar a pessoa para responder a pesquisa, caso não tenha respondido. Eu quero te conhecer melhor. Saber suas principais dúvidas e expectativas
        
        Gatilhos mentais a serem usados:
        1) Escassez - não sei quando vou dar essa aula de novo
        2) Prova social: centenas de pessoas escritas
        3) Comunidade - Você não estará sozinho, são muitas pessoas pedindo e com interesse
        4) Evento -
        
        EMAIL da 4ª
        1) Nossa aula é amanhã
        2) Benefícios:
        3) Conteúdo: simples que não é fácil. Se fosse fácil todo mundo seria ou saberia; 3 poderes mágicos (a) dar o primeiro passo; b) persistir, não desistir no primeiro obstáculo; c) Imergir e intensificar
        4) CTA para a pesquisa
        
        Emais da 5ª
        1) Nossa aula é hoje
        2) Nesta aula vc vai aprender. Depois desta aula voc vai...
        3) CTA para o link de transmissão (não mais a pesquisa)
        
        Email da 5ª
        1) Nossa aula é daqui a pouco...
        2) Benefícios
        3) CTA - Link de transmissão
        
        Preparar o envio dos emails: verificar links quebrados, funcionamento de forms etc etc
      - Execução
        Na fase de execução você vai enviar os e-mails e conferir se eles chegaram.
        
        1)Enviar
        2) Verificar
    - - Começa no final do Webinário. v ai até a terça feira seguinte. Nestes dias faremos uma sequência de fechamentos
      - ELEMENTOS
        
        Páginas de Vendas
        
        Notificações
      - PLANEJAMENTO
        
        Abertura do carrinho no final do webinário
        
        Notificação enviadas para as que se inscreveram e que não foi possível participar:
        a) 6ª
        b) Domingo
        c) 3ª
      - PREPARAÇÂO
        Na fase de preparação é quando você vai escrever as notificações (e nesta aula entramos a fundo na estrutura de cada uma delas) e na fase de execução, você vai enviar as notificações e verificar se foram entregues; vai colocar a gravação do Webinário nas páginas de vendas. No último dia, vai tirar a página de vendas do ar.
        
        6ª - feira: atendendo a pedidos;
        Você tem 3ª para assistir a gravação
        Como vocÊ além de aprender, lá eu dei uma oportunidade para as pessoas darem um passo além e se inscreverem (dar uma noção da roma). Se você quer também dar um próximo passo, na gravação e nesta páginas tem ....
        CTA - clique aqui para você assistir a gravação e se inscrever no meu curso.
        
        GMz (6ª) importantes no email:
        a) Comunidade: prova social, qtas pessoas, dúvidas respondida, foi incrível
        b) Prova social
        c) Escassez, até 3ª mas se fosse para você eu assistia logo pois vc pode deixar para última hora e não terá mais oportunidade de assistir. Depois de terça-feira não tem mais chance
        
        Domingo
        Fazer edição na gravação cortando o começo e o final onde fica respondendo. Só o filé da aula mais a oferta. (Resolvi dar uma editada pq o tempo é precioso e deixei só o que importa para vc. Se não assistiu, corre lá e assiste que está mais direta para vc apresente. Além de dar essa aula eu abri as inscrições para meu programa XXX para sair do zero e chegar a roma
        Instigar a pessoa a clicar e ir para a página de vendas e conhecer tudo sobre esta oportunidade
        
        GM (Domingpo)
        a) Prova Social - agradecer os que já se inscreveram. Está muito feliz com esta comunidade que está se formando
        b) Escassez
        
        3ª Última chamada
        FOCO NAS INSCRIÇÔES
        Usar prova social: as pessoas já aproveitaram
        CTA - vá lá e se inscreva. Muita gente já aproveitou
        
        PREPARAR O ENVIO
      - EXECUÇÃO
        
        Enviar as mensagens
        Verificar se as mensagens chegaram
        
        Colocar na íntegra a gravação e vendas na sexta-feira
        Domingo colocar só o file
    - - ELEMENTOS
        
        Oferta
        
        Precisa ser revisada a cada lançamento
        
        Script de Vendas
        
        Sua própria aula ou webinário
        
        Local de transmissão
        
        Onde será feita?
        
        Página de vendas
      - PLANEJAMENTO
        
        Definir a data e o horário
        
        1) Quinta-feira
        2) 20h
        
        Definir/revisar a oferta
        
        1) analisar objeções dos anteriores
        2) Oferta pode mudar constantemente (objeção, preço, bônus etc)
        3) Se primeira vez, definir para planejar: 1 dia de esforço sobre a oferta
        
        Agendar o dia que você vai escrever o script de vendas
        
        1) 3 dias inteiros só para isso
      - PREPARAÇÃO
        
        Definir e revisar a oferta
        
        1) 1 dia
        
        Construir, publicar e testar a sua página de vendas
        
        Testar fazendo uma compra na sua página de vendas
        Recebimento de email confirmando
        etc
      - SCRIPT DE VENDAS
        a sequência importa
        
        1) Roma
        
        DSA
        DESTINO e não um veículo
        Tem que SIMPLES, fácil de lembrar
        ATRATIVA para o avatar
        
        a) Usa no início do Script para deixar claro, chamar a atenção das pessoas.
        b) ATENÇÂO pq vai gerar interesse e curiosidade
        
        2) Prova (apresentar)
        
        4 critérios para uma prova perfeita e o que você deve fazer caso tenha pouca ou nenhuma prova.
        1) Mostra a Roma. Mostra a pessoa chegando a Roma
        2) Apresentar evidências visuais (não é eliminatório. Depende do nicho. Emagrecimento, Adestramento.
        3) Mostrar a PRÓPRIA pessoa falando da transformação que ela teve. Entrevista conduzindo a este propósito
        4) Respondem /matam objeções
        
        PELO MENOS 1 pessoa transformada
        
        SE NÂO TENHO:
        a) Lança expert
        b) Troca expert
        
        3) História
        
        Por quê?
        
        1) Gera Conexão
        2) Dá Procedência
        3) Dá credibilidade
        4) Retenção maior das pessoas ouvindo o que vc tem a dizer
        (Não há como discordar de uma história. Por isso as pessoas baixam a guarda)
        
        Jornada do Herói
        
        DE: onde eu vim (procedência), onde nasceu, como era família, o que o pai fazia.
        SOU: um pouco como você, eu queria... (desejo, a Roma)
        TINHA:essas dificuldades...(colocar as dificuldades do AVATAR)
        ENCONTREI: uma maneira para resolver o problema e chegar no desejo (falar da grande ideia que vc teve)
        DIVIDIR: isso com o mundo porque (via que poderia beneficiar muitos, resolvi dividir isso)*
        
        4) Conteúdo estratégico (cria na cabeça da pessoas uma oportunidade. Mostra que é uma oportunidade. Não falará que é uma oportunidade, vai criar/ensinar uma oportunidade.
        Apresentamos dois arquétipos possíveis para o conteúdo do script de vendas do Lançamento Semente: Jeito Errado/Jeito certo ou Oportunidade/Oportunidade Amplificada.
        
        Oportunidade
        
        1) JEITO ERRADO: a pessoa já tentou chegar naquela ROMA de um jeito mas não chegou. Só ensinar parar de fazer coisa errada é uma ajuda/valor para a pessoa. Abre-se a fazer do jeito certo
        2) JEITO CERTO: Review do jeito certo, mas o método vc vai mostrar depois. Por mais que não possa comprar agora, ficará para a próxima oportunidade
        
        1) OPORTUNIDADE conteúdo bem ensinado estrategicamente para mostrar uma oportunidade
        2) AMPLIFICADA amplifica a oportunidade já identificada pelo avatar.
        
        5) Oferta
        O que vc vai vender, as ofertas, garantias, o que vai ter, entregáveis, benefícios, formas de pagamento etc
        
        Aterrissar a oferta usando o GM da RAZÃO. Transacionar do conteúdo para a oferta
        
        Vai mencionar os entregáveis e os benefícios + dor que resolve de cada um: chegar com a oferta pronta. Só vai aqui colocar os entregáveis/benefícios no script de venda
        
        Vai mencionar os bônus: *existem razões estratégicas para se dar bônus. Ele não serve para engordar o curso
        
        Vai falar o preço e as garantias *Um produto que não tem histórico precisa de uma garantia forte (pelos menos 1 garantia incondicional forte - 30 dias no mínimo) e 1 condicional (90 dias)
        
        Vai fazer o CTA clica no botão abaixo, ou acesso o site, ou... (Botão OFERTA EXCLUSIVA*
        
        Fechamento
        
        INDIRETO Ticket alto
        
        DIRETO: você tem 3 alternativas diante do que você viu aqui:
        a) Ignorar tudo o que você aprendeu aqui e continuar fazendo do jeito que sempre fez
        b) Tentar fazer isso sozinho, mostrar o quanto é mais difícil e mais caro, o quanto vc já investiu; Demora muito mais, muito mais energia e muito mais tempo
        c) Comprar este produto sem risco praticamente nenhum pq vc ofereceu garantia. Caminho mais barato, mais rápido e que não tem risco.
        
        .) Gatilhos Mentais
        Usar nas etapas acima sempre que conseguir.
        a) escassez na oferta
        b) autoridade na história
        ...
        
        .) Objeções
        Mate as objeções sempre que puder
  - - - Planejar para ter pelo menos 100 pessoas assistindo sua aula.
        Para ter relevância estatística para validar o percentual de compra.
        Lembrar que nem todo mundo que se inscreveu vai comparecer (margem de segurança)
        Se você quer audiência de 100, precisa ter mais gente inscrita: 500 a 1k
    - - Não está vinculada ao tempo de conteúdo, mas à quando a oferta estiver definida
      - Tempo de captação: 14 dias
        Quanto tempo eu vou ter para gerar de 500 a mil
      - Faz a oferta o mais rápido possível
      - Conteúdo + Distribuição$$$: lançar rapidamente para aproveita o recurso da distribuição e é o lançamento que pagará o custo da distribuição