Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Modulo 3 - Oferta: passo a passo de como elaborar uma oferta para o seu…
Modulo 3 - Oferta: passo a passo de como elaborar uma oferta para o seu avatar.
TRANSFORMAÇÃO que vc vai causar na pessoa (ROMA)'
NOME
O nome que você deve colocar na sua oferta não tem tanto peso, mas você deve evitar algumas coisas quando for definir esse nome.
Checar se o domínio do nome está disponível
Não escolha nomes parecidos com outros grande produtos de nichos do seu mercado. Vc sempre será a imitação barata do outro produto
ENTREGÁVEIS
Curso com X módulo. No módulo 1 vc vai..
Os entregáveis são os produtos que você vai prometer na sua oferta, que podem ser: Curso; Consultoria; Mentoria; Produto; Serviço
Formato do veículo
Descrever tudo que está dentro do formato escolhido:
Depois de definir os entregáveis você vai descrever cada um deixando claro:
O que você vai entregar: O que é e benefícios
Como você vai entregar (de forma online (ao vivo ou gravado) ou presencial)
Quando você vai entregar: Um módulo por semana que vai ao ar dia tal. O módulo está no ar. A cada 2 semanas temos um módulo novo. Trazer o benefícios para cada QUANDO. Escolha o quando e diga os benefícios
E ainda vai contar qual é a vantagem da entrega ser da forma que você definiu.
BONUS
Quais serão, se terão
Quais situações são interessantes
O bônus não é algo obrigatório ter na oferta, mas existem duas razões para você colocar na sua oferta:
Resolver Objeções; Resolver um problema futuro;
Mas é preciso ter cuidado pra não transformar aquilo que seria parte do produto, um bônus.
Bônus não é obrigatório. Dê o mínimo possível que vá ajudar
Resolver Objeções:
Resolver um problema futuro:
CUIDADO
para não um pedaço do produto de bônus
PREÇO
Definir o preços e as formas de pagamento
Não existe preço ideal pra um produto, mas você deve levar em consideração na hora de precificar o que você vai vender:
#1 Se faz sentido pra você; #2 Você pode procurar comparáveis (ao benefício de conquistar a sua Roma); #3 Você também pode comparar com outros produtos no mercado
Tem que fazer sentido financeiro: custear e dar lucro
GARANTIA
Incondicional? Condicional? Quanto tempo vai oferecer?
Existem as garantias condicional e incondicional, mas existe um erro que as pessoas cometem na hora de colocar uma garantia no seu produto: só levar em conta a incondicional.
Mas o que essas pessoas não sabem é que uma garantia forte pode mudar a potência da sua oferta de uma hora pra outra.
Incondicional
7 dias Já é obrigação legal
15 dias é uma melhora, mas não
Condicional
P=O-R - Preço é igual a oportunidade menos risco
Aumenta a oportunidade
Diminui o risco
Com provas: Ex. +3000 cirurgias bem sucedidas. Prova demoras e não existe no primeiro lançamento
Garantia
Dar uma garantia condicional forte
90 90 + 500
90 dias para cumprir estas condições e chegar a um resultado
Os alunos têm medo de: Gente desonesta; que os alunos não cheguem no resultado da condição;
É você que determina o resultado
Melhorar a sua entrega
Prazo
Condição
: Cumprir tarefas, assistir todo o curso
Condição de resultado:
Pode se a Roma, ou Resultado mínimo pois tem Roma que demora a acontecer.
Recuperação
: Consultoria Individual; plano de ação + Novo Prazo (90 dias)
Compensação
: $ de volta + 500 reais.
Para quem está começando e não tem provas, a garantia é importante para diminuir o risco de quem está comprando. Senão não melhorará a oportunidade
MegaSena é uma excelente oportunidade, por um baixo preço barato que vc não tem como ver de volta, mas com risco imenso de não conseguir,
TRANSFORMAÇÃO