Administración Informática
Modelo de Fuerzas Competitivas
Estrategias Competitivas.
Tipos de estrategias competitivas basadas en los competidores
Michael Porter
La estrategia competitiva es uno de los aspectos más importantes de una empresa, porque determina cuál es la propuesta de valor que la empresa ofrecerá al mercado para obtener una ventaja competitiva.
Tipos de estrategias competitivas basadas en los clientes
No obstante, la estrategia competitiva determinará quiénes serán nuestros clientes y quiénes no.
Por lo tanto, la empresa al concretar su estrategia competitiva deberá definir qué propuesta de valor entregará a su mercado objetivo.
Sin duda, para establecer una estrategia competitiva la empresa tendrá que hacer su proceso de segmentación de mercado,
FUENTES BIBLIOGRAFICAS
Quiroa, M. (2021). Estrategia competitiva. Economipedia. http://bitly.ws/Atte
Ucha, A. P. (2015). 5 fuerzas de Porter. Economipedia. http://bitly.ws/Atwn
Anónimo. (2021). La estrategia competitiva de Porter y el análisis de las cinco fuerzas. Businnes School. http://bitly.ws/AtwA
Pérez, J. Á. H. (2011). Modelo de competitividad de las cinco fuerzas de Porter. Gestiopolis. http://bitly.ws/AtBq
Quintana, C. (2020). EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER: QUÉ ES, PARA QUÉ SIRVE Y EJEMPLOS. Oberlo. http://bitly.ws/AtCp
luego determinar su mercado objetivo y finalmente determinar el tipo de posicionamiento que espera alcanzar.
Asimismo establecerá qué empresas serán nuestra competencia y cuáles no.
Y finalmente elegir cómo quiere verse posicionada en el mercado.
Es uno de los profesionales del marketing más prestigiosos en la actualidad.
Su principal mérito radica en haber proporcionado una estrategia competitiva eficaz y novedosa para el conocimiento de los sectores industriales, un aspecto que había pasado desapercibido hasta antes de la década de los 80.
Recientemente, uno de sus aportes más representativos ha sido la publicación de la Estrategia de las Cinco Fuerzas, en la que plantea un modelo de planificación corporativa
- Líder de diferenciación
- Líder de enfoque
- Líder de bajo costo
Por un lado, las empresas que compiten como líderes de bajo costo, lo que buscan es tener la más alta participación de mercado al lograr establecer los precios más bajos del mercado.
Dado que su esfuerzo va dirigido a reducir al máximo sus costes de producción y de distribución.
Luego el líder de diferenciación se caracteriza por generar productos y programas de marketing que se vuelven únicos dentro de un mercado.
Esto les confiere el liderazgo por diferenciación dentro de un mercado o industria particular.
Por su parte, esta estrategia se apoya en reconocer un segmento o unos pocos segmentos que una empresa espera atender.
Esto le permite enfocar mejor sus esfuerzos para servir mejor a ese o esos grupos de clientes, en lugar de pretender abarcar todo el mercado.
- Intimidad con el cliente
- Excelencia operativa
- Liderazgo de producto
Las empresas que escogen competir con la estrategia de liderazgo de producto se especializan en crear productos y servicios que resultan totalmente superiores en relación con los otros competidores, lo que hace que vayan a la vanguardia en innovación y desempeño.
Lo anterior produce que estos nuevos productos y servicios vuelvan obsoletos a los otros productos existentes, incluyendo los mismos productos que la misma empresa produce.
En este caso la empresa lo que busca es lograr la máxima satisfacción de las necesidades de sus clientes al adaptar tanto sus productos como sus servicios.
Esto lo consigue al mantener una relación de manera más directa con los clientes, lo que les permite conocerlos mejor y atender de forma más específica sus necesidades.
De la misma forma, estas son las empresas cuya entrega de valor se fundamenta en dar un valor superior tanto en el precio, la calidad y el servicio que entrega al mercado.
Ofrece productos que son confiables, a un buen precio y que los obtienen de forma cómoda
5 fuerzas de Porter
Análisis del sector
- Competidores potenciales
- Productos sustitutos
- Intensidad de la competencia actual
4 y 5. Poder de negociación de los proveedores y de los clientes
Hace referencia a la actuación de los competidores existentes en la industria, y es determinante para conocer si la rivalidad es alta o baja.
Hace referencia a las empresas que quieren entrar a competir en una industria. Cuanto más atractivo es un sector, más partícipes potenciales
Se definen como aquellos bienes o servicios que satisfacen las mismas necesidades. A medida que aparecen más productos sustitutos, el grado de atractivo de la industria empieza a decrecer.
La fuerza 4 de Porter es el poder de negociación con proveedores y la 5, el poder de negociación con los clientes. Sin embargo, como el análisis de ambas fuerzas es muy similar, muchas veces se estudian de forma conjunta.
El poder de negociación es la capacidad de imponer condiciones en las transacciones. Así, a medida que dicho dominio sea mayor por parte de los compradores, el atractivo de la industria disminuye.
Abarca el entorno más cercano a la empresa, permitiendo obtener criterios decisivos para la formulación de las estrategias competitivas que plantean el posicionamiento de la misma.
Es preciso conocer también los principales elementos del mercado que sirven de base a las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial:
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1.- Competidores Directos: Aquellas empresas que ofrecen el mismo bien o producto.
5.- Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un sector determinado.
2.- Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.
4.- Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado.
3.- Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios.
¿Para qué sirven las 5 fuerzas de Porter?
Partiendo de la definición inicial, el modelo de Porter nos ayuda a entender la estructura y el nivel de competencia que existe dentro de una industria particular.
Pero exactamente, ¿para qué le sirve esto a una empresa? A continuación algunas de las razones por las cuales vale la pena implementar este tipo de análisis:
Elaborar estrategias más competitivas.
Aumentar la rentabilidad de tu propio negocio.
Hacer mejores predicciones a nivel de negocio.
Enfocar y optimizar tus estrategias de marketing.
Establecer un margen claro con respecto a la rentabilidad esperada.
Entender cuál es la ventaja competitiva que ofrece tu empresa.
Entender el nivel de las líneas de negocio existentes y potenciales.
Académico americano, conocido por sus teorías económicas. Ostenta la cátedra Bishop William Lawrence en la Escuela de Negocios Harvard (HBS) y dirige el Institute for Strategy and Competitiveness de la misma escuela de negocios
FRANCISCO URIEL SANTIAGO AGUSTIN