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Administración Informática, FUENTES BIBLIOGRAFICAS Quiroa, M. (2021).…

- - - - Hace referencia a las empresas que quieren entrar a competir en una industria. Cuanto más atractivo es un sector, más partícipes potenciales
    - - Se definen como aquellos bienes o servicios que satisfacen las mismas necesidades. A medida que aparecen más productos sustitutos, el grado de atractivo de la industria empieza a decrecer.
    - - Hace referencia a la actuación de los competidores existentes en la industria, y es determinante para conocer si la rivalidad es alta o baja.
    - - La fuerza 4 de Porter es el poder de negociación con proveedores y la 5, el poder de negociación con los clientes. Sin embargo, como el análisis de ambas fuerzas es muy similar, muchas veces se estudian de forma conjunta.
      - El poder de negociación es la capacidad de imponer condiciones en las transacciones. Así, a medida que dicho dominio sea mayor por parte de los compradores, el atractivo de la industria disminuye.
  - - - 1.- Competidores Directos: Aquellas empresas que ofrecen el mismo bien o producto.
        
        5.- Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un sector determinado.
        
        2.- Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.
        
        4.- Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado.
        
        3.- Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios.
  - - - Elaborar estrategias más competitivas.
      - Aumentar la rentabilidad de tu propio negocio.
      - Hacer mejores predicciones a nivel de negocio.
      - Enfocar y optimizar tus estrategias de marketing.
      - Establecer un margen claro con respecto a la rentabilidad esperada.
      - Entender cuál es la ventaja competitiva que ofrece tu empresa.
      - Entender el nivel de las líneas de negocio existentes y potenciales.
- - - - Luego el líder de diferenciación se caracteriza por generar productos y programas de marketing que se vuelven únicos dentro de un mercado.
      - Esto les confiere el liderazgo por diferenciación dentro de un mercado o industria particular.
    - - Por su parte, esta estrategia se apoya en reconocer un segmento o unos pocos segmentos que una empresa espera atender.
      - Esto le permite enfocar mejor sus esfuerzos para servir mejor a ese o esos grupos de clientes, en lugar de pretender abarcar todo el mercado.
    - - Por un lado, las empresas que compiten como líderes de bajo costo, lo que buscan es tener la más alta participación de mercado al lograr establecer los precios más bajos del mercado.
      - Dado que su esfuerzo va dirigido a reducir al máximo sus costes de producción y de distribución.
  - - - Su principal mérito radica en haber proporcionado una estrategia competitiva eficaz y novedosa para el conocimiento de los sectores industriales, un aspecto que había pasado desapercibido hasta antes de la década de los 80.
      - Recientemente, uno de sus aportes más representativos ha sido la publicación de la Estrategia de las Cinco Fuerzas, en la que plantea un modelo de planificación corporativa
  - - - Asimismo establecerá qué empresas serán nuestra competencia y cuáles no.
    - - Y finalmente elegir cómo quiere verse posicionada en el mercado.
    - - luego determinar su mercado objetivo y finalmente determinar el tipo de posicionamiento que espera alcanzar.
  - - - En este caso la empresa lo que busca es lograr la máxima satisfacción de las necesidades de sus clientes al adaptar tanto sus productos como sus servicios.
      - Esto lo consigue al mantener una relación de manera más directa con los clientes, lo que les permite conocerlos mejor y atender de forma más específica sus necesidades.
    - - De la misma forma, estas son las empresas cuya entrega de valor se fundamenta en dar un valor superior tanto en el precio, la calidad y el servicio que entrega al mercado.
      - Ofrece productos que son confiables, a un buen precio y que los obtienen de forma cómoda
    - - Las empresas que escogen competir con la estrategia de liderazgo de producto se especializan en crear productos y servicios que resultan totalmente superiores en relación con los otros competidores, lo que hace que vayan a la vanguardia en innovación y desempeño.
      - Lo anterior produce que estos nuevos productos y servicios vuelvan obsoletos a los otros productos existentes, incluyendo los mismos productos que la misma empresa produce.