Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU (CHIẾN LƯỢC S-T-P) - Coggle Diagram
CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
(CHIẾN LƯỢC S-T-P)
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Khái niệm
tập hợp những khách hàng có những đặc điểm tương đồng với nhau về nhu cầu, hành vi
là quá trình phân chia thị trường thành những bộ phận thị trường
Các tiêu thức phân khúc thị trường
phân khúc theo dân số - xã hội học
giới tính
qui mô hộ gia đình
lứa tuổi
tình trạng hôn nhân
thu nhập
nghề nghiệp và trình độ học vấn
phân khúc theo khu vực địa lý
phân khúc theo đặc điểm tâm lý
cá tính
động cơ mua hàng
lối sống
phân khúc theo hành vi tiêu dùng
lợi ích mà khách hàng tìm kiếm ở sản phẩm
mức độ sử dụng sản phẩm
tình huống sử dụng
mức độ trung thành của khách hàng đối với sản phẩm
Phân khúc thị trường đối với tổ chức
đặc điểm của công ty
hình thức sở hữu
quy mô của tổ chức
đặc điểm hoạt động của công ty
đặc điểm mua hàng của công ty
những chính sách mua hàng
thủ tục mua
quy mô hàng đặt mua
tần suất mua
khu vực địa lí
thị trường nội địa-thị trường thế giới
thị trường vùng miền, khu vực
đặc tính của người cung cấp
mối quan hệ song phương
mối quan hệ doanh nghiệp với công ty mua hàng
nguồn cung ứng đa dạng
Yêu cầu phân khúc
tính đo lường
tính quan trọng
tính tiếp cận
tính thực tiễn và khả thi
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG
Khái niệm
Quá trình định vị
phân tích tình hình
phân tích đối thủ cạnh tranh
phân tích doanh nghiệp
phân tích khách hàng
lập bảng đồ định vị để xác định lợi thế cạnh tranh
khác biệt về dịch vụ
khác biệt về hình ảnh
khác biệt sản phẩm
lựa chọn chiến lược định vị
dựa vào lợi ích mà sản phẩm có thể đem lại cho khách hàng
dựa vào đối tượng khách hàng
dựa vào thuộc tính sản phẩm
định vị so sánh
nỗ lực marketing mix để thực hiện chiến lược định vị
Những sai lầm cần tránh khi định vị sản phẩm
định vị không phù hợp
định vị lẫn lộn
định vị quá nhiều yếu tố
định vị quá cao hoặc quá thấp so với khả năng
CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Khái niệm
là thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn dựa trên nhu cầu thị trường
tập hợp những khách hàng có những lợi ích hoặc những đặc tính chung
Đánh giá các khúc thị trường
quy mô và mức độ tăng trưởng của khúc thị trường
tính hấp dẫn của các khúc thị trường
đe dọa từ các sản phẩm thay thế
áp lực từ phía người mua
đe dọa từ cạnh tranh
đe dọa từ phía người cung ứng
mục tiêu và khả năng và nguồn lực của doanh nghiệp
Chọn thị trường mục tiêu
các chiến lược thị trường
marketing có phân biệt
marketing tập trung
marketing không phân biệt
căn cứ để lựa chọn chiến lược
khả năng nguồn lực và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp
mức độ đồng nhất của sản phẩm
mức độ đồng nhất của thị trường
chiến lược marketing của đối thủ cạnh tranh và cạnh tranh của doanh nghiệp