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Empieza con el por qué - Coggle Diagram
Empieza con el por qué
Dos maneras de influir en las personas
manipulando
Es momentáneo y no genera fidelidad
Es válido para provocar conductas que se producen una vez o raras ocasiones.
Motivando
Mucho mas sostenible en el tiempo. Nace desde el interior de las personas.
Circulo dorado
Por qué
Es por donde debemos iniciar nuestros discursos. La gente compra el por qué, no el qué.
Necesitamos un claro por qué (regla del apio)
Cómo
El cómo son las decisiones que tomamos para cumplir con nuestro por qué
Qué
Sin importar lo QUÉ hagamos debemos ser fieles a nuestro POR QUÉ
En las empresas, el porqué se encuentra en la cúspide de la pirámide en donde esta el CEO, el cómo se encuentra en los directivos, y el qué en el resto de los empleados.
Ley de la difusión masiva de Rogers
Nuestro público debe ir desde la izquierda hacia la derecha de la curva y no viceversa.
Debemos apuntar hacia los "expertos del tema" o personas con influencia para que ellos solos recomienden nuestro producto o servicio.
SI tenemos la suficiente disciplina para centrarnos en los adoptantes iniciales, al final la mayoría aparecerá.
Las personas del tipo POR QUÉ necesitan del conocimiento de las personas CÓMO, para alcanzar su POR QUÉ. Y las personas CÓMO necesitan de la motivación y la convicción de los líderes POR QUÉ,