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VENDA TECNICA - Coggle Diagram
VENDA TECNICA
CLASIFICACION DE CLIENTES O EMPRESAS INDUSTRIALES
-Empresas i coperativas agricolas, ganaderas i pesqueras
Industrias (extractivas, de produccion de energia.
revendores(sin efectuar ningun transformacion fisica)
Administracciones publicas
Empresas de servicios (para levar a acabo sus servicios)
Diferencias entre el mercado industrial i el consumo
Cartera de clientes menor
Relacion entre cliente i vendedores mas directa
Proceso de compra tecnica
Negocacion mas larga
Asistencia tecnica. Es fundamental, aunque tambien lo son para bienes de consumo duradero
Comunicacion. Publicidad en sitios especializados i con estrategias distintas
Menor variacion de precio
El cliente industrial
adquiieren bienes i servicios para;
Su posteria incorporacion al proceso de produccion
Para ser consumicos en el desarrollo de sus operaciones, aunque no se incorporen de manera directa al producto
Para venderlos
MERCADO DE PRODUCTOS INDUSTRIALES
TIPOS DE INDUSTRIA
LIGERAS O BIENES DE CONSUMO
AUTOMOVIL, QUIMICA LIGERA,ELECTRONICA, TEXTIL,ALIMENTARIA
PESADAS
BASICAS
SIDERUGIA, METALURGIA, QUIMICA BASE, PETROQUIMICA, CAMENTERA
BIENES DE EQUIPO
MECANICAS BIENES DE CONSTRUCCION+