Peletakan Pasaran

Maksud

Proses menempatkan produk dalam satu kedudukan yang lebih baik

Menggunakan strategi peletakan pasaran yang berkesan untuk membezakan produk yang wujud dalam segmen pasaran yang sama

Strategi Pemasaran

Atribut produk

Manfaat produk

Kekerapan pengguna

Pengguna

Klasifikasi produk

Cara mamasarkan dan mengkomunikasikan ciri-ciri produk

Mendefinisikan produk kepada pengguna

Menonjolkan ciri-ciri produk sesuai dengan persepsi pengguna

Membantu pengguna mengingati produk produk dengan ciri yang relevan

Produk dapat memenuhi keperluan dan kehendak pengguna

Pengguna dapat membezakan produk syarikat dengan pesaing lain

Proses peletakan pasaran

Menentukan pasaran sasaran

-sebagai proses mengenal pasti kumpulan pengguna yang disasarkan oleh pengeluar untuk memasarkan produk
Contoh:Pengeluar kereta BMW ingin menembusi pasaran di Malaysia berpendapat bahawa kereta berjenama super mewah ini mampu menarik pelanggan yang terdiri orang kaya iaitu golongan kenamaan

Menyesuaikan produk dengan sasaran

-penyesuaian produk denga pasaran ialah pengeluar berusaha untuk mengetahui dan memahami keperluan pengguna serta mengeluarkan produk yang sesuai dengan pengguna
-Contoh:Pengguna yang berpendapatan rendah akan membeli produk dengan harga yang murah

Mengkomunikasikan ciri-ciri produk

-memperkenalkan produk kepada pengguna melalui komunikasi pemasaran seperti pengiklanan,promosi jualan dan jualan bersemuka.
-Ciri-ciri produk seperti reka bentuk,fungsi,keistimewaan perlu disampaikan kepada pengguna sasaran untuk menarik minat mereka

Strategi Peletakan Pasaran

Atribut Produk

-merujuk kepada peletakan produk berdasarkan ciri-ciri produk yang dapat memberi faedah kepada pengguna
-meliputi jenama,pembungkusan,label,jaminan dan produk tambahan (servis)
-Contoh: Ciri-ciri alat elektrik yang dilabelkan SIRIM disasarkan kepada pengguna yang mementingkan keselamatan ketika memandu

Manfaat

-merujuk kepada kelebihan atau faedah yang diperolehi apabila pengguna menggunakan produk
-Contoh:kita akan mendapat gambar yang lebih jelas ketika menggunakan kamera mengambil gambar

Kekerapan Penggunaan

-Merujuk kepada tahap penggunaan barangan oleh pengguna.
-Kekerapan penggunaan yang tinggi menyebabkan produk tersebut mendapat permintaan yang tinggi kerana sering digunakan seperti barang keperluan asas

Pengguna

-merujuk kepada fokus peletakan kepada pengguna tertentu bagi sesuatu produk
-Contohnya: McDonald merupakan restoran yang minat kepada pelanggan kerana menunya yang menarik dan tempat yang selesa

Klasifikasi Produk

-peletakan mengikut kelas atau kategori tertentu seperti produk istimewa
-Contohnya:KTM cuba menyediakan servis di dalam gerabak seperti yang terdapat dalam kapal terbang