Peletakan Pasaran
Maksud
Proses menempatkan produk dalam satu kedudukan yang lebih baik
Menggunakan strategi peletakan pasaran yang berkesan untuk membezakan produk yang wujud dalam segmen pasaran yang sama
Strategi Pemasaran
Atribut produk
Manfaat produk
Kekerapan pengguna
Pengguna
Klasifikasi produk
Cara mamasarkan dan mengkomunikasikan ciri-ciri produk
Mendefinisikan produk kepada pengguna
Menonjolkan ciri-ciri produk sesuai dengan persepsi pengguna
Membantu pengguna mengingati produk produk dengan ciri yang relevan
Produk dapat memenuhi keperluan dan kehendak pengguna
Pengguna dapat membezakan produk syarikat dengan pesaing lain
Proses peletakan pasaran
Menentukan pasaran sasaran
-sebagai proses mengenal pasti kumpulan pengguna yang disasarkan oleh pengeluar untuk memasarkan produk
Contoh:Pengeluar kereta BMW ingin menembusi pasaran di Malaysia berpendapat bahawa kereta berjenama super mewah ini mampu menarik pelanggan yang terdiri orang kaya iaitu golongan kenamaan
Menyesuaikan produk dengan sasaran
-penyesuaian produk denga pasaran ialah pengeluar berusaha untuk mengetahui dan memahami keperluan pengguna serta mengeluarkan produk yang sesuai dengan pengguna
-Contoh:Pengguna yang berpendapatan rendah akan membeli produk dengan harga yang murah
Mengkomunikasikan ciri-ciri produk
-memperkenalkan produk kepada pengguna melalui komunikasi pemasaran seperti pengiklanan,promosi jualan dan jualan bersemuka.
-Ciri-ciri produk seperti reka bentuk,fungsi,keistimewaan perlu disampaikan kepada pengguna sasaran untuk menarik minat mereka
Strategi Peletakan Pasaran
Atribut Produk
-merujuk kepada peletakan produk berdasarkan ciri-ciri produk yang dapat memberi faedah kepada pengguna
-meliputi jenama,pembungkusan,label,jaminan dan produk tambahan (servis)
-Contoh: Ciri-ciri alat elektrik yang dilabelkan SIRIM disasarkan kepada pengguna yang mementingkan keselamatan ketika memandu
Manfaat
-merujuk kepada kelebihan atau faedah yang diperolehi apabila pengguna menggunakan produk
-Contoh:kita akan mendapat gambar yang lebih jelas ketika menggunakan kamera mengambil gambar
Kekerapan Penggunaan
-Merujuk kepada tahap penggunaan barangan oleh pengguna.
-Kekerapan penggunaan yang tinggi menyebabkan produk tersebut mendapat permintaan yang tinggi kerana sering digunakan seperti barang keperluan asas
Pengguna
-merujuk kepada fokus peletakan kepada pengguna tertentu bagi sesuatu produk
-Contohnya: McDonald merupakan restoran yang minat kepada pelanggan kerana menunya yang menarik dan tempat yang selesa
Klasifikasi Produk
-peletakan mengikut kelas atau kategori tertentu seperti produk istimewa
-Contohnya:KTM cuba menyediakan servis di dalam gerabak seperti yang terdapat dalam kapal terbang