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Entregable de la Unidad -Ariadna Hernández - Coggle Diagram
Entregable de la Unidad -Ariadna Hernández
El mercado global
Estudio del entorno de marketing global
Antes de decidir si operará a nivel internacional, una empresa debe entender el entorno de marketing global.
Las compañías estadounidenses que ven hacia el extranjero deben empezar por comprender el sistema de comercio.
Cada país tiene características únicas que deben entenderse.
Entorno político-legal
Los países difieren mucho en cuanto a su entorno político y legal.
Las compañías también deben tomar en cuenta las regulaciones monetarias de un país.
Entorno cultural
Cada país tiene sus tradiciones, normas y tabús propios.
Los vendedores deben conocer las formas en que los consumidores de distintos países perciben y utilizan ciertos productos.
Las compañías que entienden los matices culturales pueden utilizarlos como una ventaja al posicionar productos y preparar campañas a nivel internacional.
El intercambio cultural es bidireccional
La decisión de internacionalizarse o no
Antes de salir al extranjero, la compañía debe evaluar diversos riesgos y responder a muchas preguntas acerca de su capacidad para operar a nivel global.
El marketing global en la actualidad
Entre 2000 y 2008, el comercio mundial total creció más del 7 % cada año
Se intensifica la competencia.
Compañía global
Empresa que, al operar en más de un país, obtiene ventajas y un prestigio que no tienen los competidores sólo nacionales.
La decisión de en qué mercados entrar
Antes de salir al extranjero, la compañía debe intentar definir sus objetivos y políticas de marketing internacional
Debe decidir en cuántos países quiere operar.
La decisión de cómo entrar en el mercado
Exportación
Ingresar en un mercado extranjero vendiendo bienes producidos en el país de origen de la empresa, a menudo con escasas modificaciones
Empresa conjunta
Ingresar en mercados extranjeros en asociación con compañías extranjeras para producir o vender un producto o servicio
Obtención de licencias
Método de ingreso en un mercado extranjero, en el cual la compañía establece un acuerdo con un licenciatario (permisionario) en el mercado extranjero
Fabricación por contrato
Estrategia conjunta en la cual una empresa contrata a fabricantes en un mercado extranjero para elaborar un producto u ofrecer un servicio
Contratación gerencial
La compañía nacional suministra los conocimientos técnicos a una empresa extranjera que suministra el capital.
Propiedad conjunta
Una compañía une fuerzas con inversionistas extranjeros para crear un negocio local donde comparten tanto la propiedad como el control.
Inversión directa
Ingresar en un mercado extranjero mediante la creación de instalaciones de montaje o de fabricación en el extranjero
La principal desventaja de la inversión directa es que la compañía enfrenta muchos riesgos
La decisión del programa de marketing global
Marketing global adaptado
Estrategia de marketing internacional que adapta la estrategia de marketing y los elementos de la mezcla a cada mercado meta internacional, asumiendo un mayor costo pero con la expectativa de una mayor participación de mercado y mayores utilidades
Marketing global estandarizado
Estrategia de marketing internacional que utiliza la misma estrategia y mezcla de marketing en todos los mercados internacionales dela compañía
Producto
Invención de producto
Crear productos o servicios nuevos para mercados extranjeros
Adaptación del producto
Ajustar un producto de manera que satisfaga las condiciones o los deseos locales en mercados extranjeros
Extensión recta del producto
Comercializar un producto en un mercado extranjero sin realizarle cambio alguno
Promoción
Las compañías pueden adoptar la misma estrategia de promoción que usan en su mercado local o modificarla para cada mercado específico.
Adaptación de la comunicación
Estrategia de comunicación global que adapta por completo los mensajes publicitarios a los mercados locales
Precio
Es probable que sus precios en los países extranjeros sean más altos que sus precios nacionales
Perspectiva de canal integral
Diseñar canales internacionales que toman en cuenta toda la cadena global de suministro y el canal de marketing, creando una red global de entrega de valor eficaz
Los canales de distribución dentro de los países varían en gran medida unos de otros.
La decisión sobre la organización de marketing global
La mayoría de las compañías primero organizan un departamento de exportación, luego crean una división internacional y por último se convierten en una organización global.
Las divisiones internacionales se organizan de varias maneras.
En la actualidad, las grandes compañías se deben volver más globales si quieren competir.
Referencia: Kotler, P., & Armstrong, G. (2011). Marketing (14.a ed.). PEARSON EDUCACIÓN México.
https://www.academia.edu/42228046/Kotler_P_and_Armstrong_G_2012_Marketing_14e_PEARSON_EDUCACI%C3%93N_M%C3%A9xico