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Status Digital Solutions & ACP Ost - Coggle Diagram
Status Digital Solutions & ACP Ost
Was lief in 2022 gut?
Präsentationstermine bei Interessenten/Kunden
Positive Rückmeldung vom Interessenten/Kunden
ACP Vertrieb sehr zufrieden
Viele Verkaufschancen generiert
Auch mehr Termine bei Fachabteilungen
Kampagnen/Webinare
Netapp
Telesales
Webinare
Smarte Produktion
PowerPlattform
Image/Wahrnehmung Digital Solutions in der ACP
Gutes bis sehr gutes Image bei den GF/Vorständen
AUT: Durch GO2Market Community stark verbessert
Markt/Wettbewerber
Digital Solutions Portfolio ist einzigartig im Markt -> Wettbewerber schauen "mit Respekt" auf uns.
Im VDMA sind wir ein Treiber der Digitalisierung für den Maschinen- und Analgenbau
RWTH Aaachen: Sehr positives Feedback zum DS Portfolio und dem EaaS Gesamtkonzept -> sie kennen keinen Wettbewerber aktuell
Welche Hindernisse gab es in 2022?
ACP Vertrieb nimmt die Themen noch zu wenig mit
ACP Vertrieb möchte bei jedem Kundentermin dabei sein -> verzögert den Sales-Prozess häufig -> DSC kann/darf nicht allein closen
Vertrieb: "Die 5% von der DL sind für mich uninteressant" -> Corp. A+ -> DB gesteuert
Steigende Projekterfolge (zu wenige in der ACP Ost)
ACP Vertrieb ist als Kümmerer für den Kunden häufig ausgelastet -> die Rolle als "proaktiver" Vertriebler mit Ideen für den Kunden fehlt häufig
Es fehlt noch Vertrauen, dass eine Digital-Gesellschaft abgestimmt aber eigenständig in der Verkaufschance agiert.
Mit den drei strat. "Infrastruktur" Geschäftsfeldern werden auch die Ziele erreicht.
Digital Solutions ist für viele VBs Zukunft und nicht jetzt ein Thema -> sie nehmen nicht wahr, dass sehr viele Kunden bereits Digitalisierungsprojekte umsetzen.
Erkenntnisse/Verbesserungspotenzial
Rolle DSC
Allein nicht ausreichend, da der ACP Vertrieb die Sales-Rolle häufig in DS-VKC einnimmt
in den letzten 6 Monaten Trend zur ACP Rolle Sales Digitalisierung
Oder zwei Rollen DSC & Sales Digitalisierung (z.B. ACP OÖ ab 1.04.23)
Mehr Einstiegs-/Lösungspakete
Workshops
Power Plattform
Workshopreihe Data, Datenmonetarisierung, etc.
EaaS, Service-Transformation
Produkte
Inclusify (INYOUSE, Translation, etc.)
danet Visual Components Detector
Fokussierter Vertrieb
Branchen
Produzierende Industrie
Fachabteilung/Use Case
Kundenservicetechniker
HR
Leiter Produktion