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CAPÍTULO II ESTUDIO DE MERCADO (G) - Coggle Diagram
CAPÍTULO II ESTUDIO DE MERCADO (G)
Aspectos generales
Objetivo
Estimar la cuantía actual y futura de los bienes y servicios provenientes de una nueva unidad de producción, que la comunidad estaría dispuesta a comprar a determinados precios.
Delimitación
Geográficamente
Determinadas porciones de territorio
Definición
El mercado es el área en la cual convergen las fuerzas de la oferta y la demanda para establecer un precio
Mercado y comercialización
Analiza la circulación de bienes entre productores y usuarios
Análisis de comercialización
Factores de comercialización
Necesidades de promoción del producto
Planes de financiación en ventas y descuentos
Competencia referente al producto
Localización
Capacidad
Planes de expansión
Calidad, precio y calidad
Diseño comercial del producto
Canales de distribución
Requisitos técnicos para la distribución
Refrigeración o condiciones de refrigeración
Estructura
Envases especiales y presentación
Propaganda
Sistema de distribución y venta
Convenios internacionales, aranceles, etc.
Canales de comercialización
Requisitos para seleccionar un determinado canal
Distribución física adecuada
Imagen del producto
Crecimiento a largo plazo en ventas
Control efectivo de mercado
Verificar estabilidad en ventas
Brindar servicios adecuados al cliente
Conocer los precios y costos del canal
Negociación en el canal de distribución
Competitivo con el medio
Información necesaria de los canales
Conocer su método de operación
Tipo de cliente que sirve
Distribuidor exclusivo o general
Extensión del mercado que cubre
Averiguar tamaño del canal
Liderazgo en el canal
Productos principales, escala mayor
Poder de negociación en el canal
Naturaleza de los productos manejados
Condiciones para elegir un determinado canal
Asegurar que los vendedores son capaces
Estar seguro de que el costo de distribución será menor que los resultados
Asegurar un estrecho contacto con el mercado
Canal permita poner el producto a tiempo en diversas zonas
Información sobre relaciones contractuales con los distribuidores
Venta como el crédito
Garantías de precios y descuentos
Deberes territoriales
Franquicias y derechos de exclusividad
Lista de precios base y descuentos por tipo de cliente
Importancia
Varia con el tipo de proyecto
Proyectos de desarrollo la comercialización no presenta problemas especiales
Explicar y demostrar por que el proyecto no representa problemas especiales
Formas de la demanda en el estudio de un proyecto
Demanda de sustitución
Cuando la producción de una nueva unidad no amplia el volumen del mercado existente, sino que desplaza a otros proveedores de dicho mercado
Demanda de importación
Cuando los proveedores del B/S fueran los importadores
Demanda insatisfecha
Parte de la demanda total de un bien o servicio que no está cubierta o satisfecha por la oferta actual
Demanda de exportación
Basar su mercado en el abastecimiento de una demanda insatisfecha o en el desplazamiento de otros proveedores del mercado interno.
Demanda total y demanda del proyecto
Volumen total de transacciones de un determinado bien o servicio a un precio determinado.
Volumen de un B/S procedente de una nueva unidad de producción que podría ser consumido en el mercado a un determinado precio.
Servicios gratuitos
Existen proyectos de nuevas unidades de producción que nos son materia de estudios de mercado y no tienen un precio de mercado
La mayoría de los casos son suministrados gratuitamente por el Estado o los Municipios
Tipos de competencia
Competencia monopolística
Hay heterogeneidad (diferenciación) en los productos
Monopolio
Ausencia de competencia
Monopolio puro
Un solo vendedor
Monopsonio
Un solo comprador
Competencia pura
Perfecta
Gran número de compradores y vendedores
Imperfecta
Los productos son homogéneos sin embargo las demás condiciones no están presentes
Homogeneidad de productos
Método para determinar la demanda de bienes de consumo
Bienes y Servicios Intermedios
Directamente relacionada con la demanda final de B/S producidos por las empresas consumidoras de esos bienes intermedios
Elementos básicos
Demanda de los BCF cuya producción son utilizados los bienes intermedios
Relación técnica que exprese el número de unidades del bien intermedio necesarias para la producción de una unidad del bien final considerado
Variaciones en la demanda
Alteración de precios de sustitutos próximos
Innovaciones tecnológicas
Bienes de capital
Es
Demanda derivada de bienes finales o intermedios
Mercado de bienes de capital
Demanda de reposición
Objetivo
Sustitución de los equipos que llegaron al fin de su vida útil
Demanda para el aumento de capacidad instalada
Distinguir
Implantación de nuevas unidades de producción y expansión de las empresas existentes.
Demanda para sustitución de factores
Mano de obra por capital
Estimar demanda
Fuente y usos, cuadro de orígen y destino
relaciones técnicas o el monto y composición de las inversiones
Posibilidades de sustitución de mano de obra por capital
Grado de utilización de la capacidad instalada
Bienes de Consumo Final
Países en desarrollo
difícil obtener
Información estadística de consumo, producción, importación y exportación para determinados productos
Ingreso “per cápita”
Consumo total del área o la región considerada
Elasticidad ingreso de la demanda de bienes identificados para cada intervalo de clase de ingreso.
Servicios gratuitos
Solo en forma convencional
Los financia el Estado
El pago es colectivo, a través de tributos o similares
Etapas del estudio del mercado
Etapa de análisis y procesamiento de los antecedentes recopilados
¿Cuánto se podrá vender?, ¿a qué precio?, ¿Qué problemas plantea?, ¿Cómo se comercializará el producto?
Técnicas para la recopilación de antecedentes
Investigación final o sistemática
Se definen los propósitos de la investigación y organiza el trabajo de recolección
Recolección de datos
El método de encuestas
Hechos
Opinión
Interpretación
El método de observación
Examen visual y la anotación
Método de experimentación
Reacciones del mercado frente a las variables investigadas
Investigación preliminar
Sondeo inicial no sistemático que tiene por objeto establecer hipótesis de trabajo para la investigación sistemática
Muestreo estadístico
Número muy grande de individuos
Recopilación de antecedentes
Estadísticas relevantes del mercado
Recopilar series estadísticas de consumo, producción y comercio exterior del bien o servicio.
Recopilar series estadísticas de precios de venta, costos de producción, población e ingreso
Series de población e ingreso nacional
Serie de precios constantes o relativos
Series de precios de venta
Costos de producción
Información sobre características del mercado
Recopilar información sobre las siguientes características de orden cualitativo del mercado
Tipo e idiosincrasia de los consumidores
Fuentes de abastecimientos
Mecanismos de distribución del bien o servicio
Productos competitivos
Política económica
Usos y especificaciones del bien o servicio
Premisas Fundamentales para el estudio del mercado
La función demanda respecto al ingreso
Indica las cantidades de un producto que los consumidores demandarán a distintos niveles de ingreso
La función oferta
Expresa una relación directa entre precio y cantidad ofertada
La función demanda
Relación funcional entre las cantidades demandadas de un producto y los precios correspondientes.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Elasticidad media o arco
Es la relación entre variaciones relativas de cantidades demandas y variaciones relativas de precios
Elasticidad puntual o instantánea
Una función de demanda con relación al precio
Signo de elasticidad
Negativa
Precios y cantidades inversamente relacionadas
Positiva
Ingresos y cantidades directamente relacionados
Proyección de la demanda
Funciones no lineales
El análisis de regresión de series de tiempo o variables causales
Regresión múltiple
Permite determinar funciones que relacionan una variable dependiente con dos o más variables independientes
Función lineal
n solo puede ser 0 o 1
Análisis de los precios
Fijación de precios
Precio estimado en función del costo de producción
Precio estimado en función de la demanda
Precios fijados por el sector público
Precios del mercado internacional
Precio de similares importados
Precios regionales
Precio existente en el mercado interno