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Negociación Integrativa - Coggle Diagram
Negociación Integrativa
Comprende los intereses de la otra persona, dando un mejor resultado a la negociación que beneficie a varias partes
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En este modelo el no plantear completamente la posición o el reservarse algo, en este modelo están fuera ya que existe un plano de confianza.
La información debe ser relevante, fresca, específica suficiente y oportuna que permita o que favorezca.
Los intereses se pueden dar cuenta que es lo que se quiere al final, la posición en una negociación es el reflejo de sus intereses
Información de oro, tenemos que comprender el contexto que va a llevar la negociación.
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Las dos partes deben estar motivadas para que piensen como colaboradores y no como competidores, ya que si coinciden ambos van a ganar.
Alcanzando el grado de confianza los motivos son suficientes como los efectos de las ganancias que se pueden obtener y proponer o analizar y aceptar mayores o mejores posiciones para beneficios mutuos.
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