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Método Harvard de Negociación - Coggle Diagram
Método Harvard de Negociación
Negociar con Inteligencia
Opciones
Posibilidades
Acuerdo mutuo
Compromiso
Planteamientos
Acuerdo duraderos
Intereses
Querer
Detras de posiciones
Legitimidad
Acuerdo Justo
Cada parte
Alternativas
Cuenta propia
Diferente al planeado
Comunicación
El valor
Escuchar y comprender
Relación
Manejo
Diferencias efectivamente
Fundamentos
Intereses
Concentración de intereses
No en posiciones
Opciones
Inventar opciones
Beneficio mutuo
Personas
Separar a las personas
Problema
Criterios
Insistir en usar criterios
Objetivos
Percención
Empatía
Separar personas
Problema
Emoción
Reconocer ambas
Comunicación
Escucha activa
Enfoque
Intereses
Opciones
Beneficio mutuo
Criterios
Objetivos
Identificación
Meta-Intereses
