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QUE ES UN OCEANO AZUL - Coggle Diagram
QUE ES UN OCEANO AZUL
Como definir y crear un mercado
nuevo
Crear en el mercado un espacio no disputado en los que la competencia sea irrelevante es lo que se denomina captar un océano azul.
La estrategia del océano azul
La estrategia del océano azul es un conjunto de acciones sistemáticas y prácticas que pretende descubrir un nuevo mercado, el denominado
océano azul.
En los océanos rojos las fronteras de las industrias
están definidas.
Los espacios de mercados están saturados.
Las reglas de compra-venta ya están definidas.
La demanda está identificada
1- El Cuadro Estratégico
Permite plasmar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a través de las variables que lo describen.
Ejemplo. En la industria vinícola de Estados Unidos se han identificado siete variables principales:
El precio de la botella de vino
Una imagen elegante y exclusiva de los envases
Inversiones cuantiosas en marketing
La calidad del añejamiento del vino
El prestigio del viñedo y su legado
La complejidad y la sofisticación del sabor del
vino
2. El esquema de las Cuatro
Acciones
Esta herramienta te va a permitir construir tu propia curva de valor para alinear el coste y diferenciación, es decir, lograr la Innovación en Valor.
¿Qué variables del sector deben
ser eliminadas?
¿Qué variables del sector deben reducirse muy por debajo de lo establecido?
¿Qué variables deben incrementarse muy por encima de lo establecido?
¿Qué variables deben crearse porque el sector nunca lo ha ofrecido?
3. LA MATRIZ DE ELIMINAR-REDUCIR-INCREMENTAR-CREAR
Esta matriz complementa al esquema de las acciones ya que impulsa a llevar a acciones reales lo que se ha obtenido en la herramienta Esquema generándose una curva de valor determinada.