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LA COMPETENCIA, DETERMINA, SISTEMAS, COMERCIAL, MARKETING, RECURSOS…
LA COMPETENCIA
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDOR
OBJETIVOS FUTUROS
MERCADO
PRODUCTOS
SERVICIOS
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
PRODUCTOS ACTUALES - MERCADOS ACTUALES
PENETRACIÓN
AUMENTAR LA DEMANDA GLOBAL
AUMENTAR LA CUOTA DE MERCADO
PRODUCTOS NUEVOS - MERCADOS ACTUALES
DESARROLLO DE PRODUCTOS
EXTENDER LA GAMA DE PRODUCTOS
NUEVAS GENERACIONES DE PRODUCTOS
AGREGAR FUNCIONES
PRODUCTOS ACTUALES - NUEVOS MERCADOS
DESARROLLO DE MERCADOS
EXPANSIÓN GEOGRÁFICA
NUEVOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
NUEVOS SEGMENTOS
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
ESTRATEGIA DE PRODUCTO / SERVICIO
ESTRATEGIA DE VENTAS
ESTRATEGIA DE PRECIO
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
SUPUESTOS
LIDER
DEFENSA
RETADOR
ATAQUE FRONTAL
SEGUIDOR
ATAQUE LATERAL
ESPECIALISTA
GUERRILLA
FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
MERCADO
ENTORNO
COMPETIDORES
AMENAZAS
CORTO / MEDIANO / LARGO PLAZO
¿QUE DEBO CONOCER PARA REALIZAR UN ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA?
CONOCIMIENTO Y EVALUACIÓN DE LA COMPETENCIA
CON QUE COMPETIDORES VAMOS A INTERACTUAR
¿QUIÉNES SON LOS COMPETIDORES?
VENTAJA COMPETITIVA
VENTAJA
SER EL MÁS CONVENIENTE
COMPETITIVA
DESTACAR ENTRE LA COMPETENCIA
SOSTENIBLE
QUE LOS COMPETIDORES NO TE COPIEN
VENTAJAS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
SENCILLO
BAJO NIVEL DE RIESGO
UTILIZAMOS LOS MISMOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA
CONLLEVA A UN EQUILIBRIO
MISMOS PRECIOS EN EL MERCADO
SE ALCANZARÁ EQUILIBRIO
TIPOS DE COMPETENCIA
COMPETENCIA DIRECTA
PRECIO MÁS BAJO
MÁS CERCA A CAS O TRABAJO
SEGUMIENTO PERSONALIZADO
COMPETIDOR POTENCIA
BARRERAS DE ENTRADA
ABSOLUTAS
RELATIVAS
BAJO COSTO Y ECONOMÍA DE ESCALA
ALTA INVERSIÓN DE CAPITAL
PRODUCTOS ALTAMENTE DIFERENCIADOS
BARRERA LEGALES
CONCEPTO
SE FIJA UN PRECIO A PARTIR DEL PRECIO DE LA COMPETENCIA Y LA CALIDAD DEL PRODUCTO
DETERMINA
NIVEL DE REACCIÓN A LAS LECTURAS DEL MERCADO
SISTEMAS
ADMINISTRACIÓN
COMERCIAL
MARKETING
RECURSOS HUMANOS
FINANZAS
PRODUCCIÓN