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El mix industrial - Coggle Diagram
El mix industrial
El producto industrial
Diferenciación
Diversificación
Tanto en líneas de productos como a mercados
Producto esperado
Producto aumentado
Producto genérico
Producto potencial
La política de precios en mercados industriales
Discriminación
Teniendo presente las diferentes sensibilidades de su diversa clientela
Negociación
Centrar la argumentación en motivaciones del cliente NO en el precio
Vendedores capacitados, especialmente con clientes con tácticas agresivas
Métodos de fijación de precios basados en los clientes
Analizar las variables de beneficio
Analizar las variables de coste
Estudiar y comprender el uso total al que va destinado el producto
Buscar soluciones de equilibrio entre costes y beneficios
Sistemas de precio flexibles
Permitan aprovechar momentos en auge
Decisiones de distribución y fuerza de ventas en mercados industriales
Canales de distribución
Gestión de la fuerza de ventas
Remuneraciones
Perfil profesional
Valores
Capacidad de negociación
Canales directos
Indirectos cortos
La comunicación industrial: los medios no personales
Publicidad
Ferias o exposiciones
Relaciones públicas
Revistas especializadas