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Trade Marketing, image, image, image, image - Coggle Diagram
Trade Marketing
Ejemplos de estrategias
Conquistar la preferencia y ser una referencia
Mantener productos relevantes
Relaciones “ganar-ganar”
Modificar el lugar del producto para la generación de promociones
Estrategia Category management
Crear planes operativos por segmento
Visibilidad del producto
Establecer normas de ejecución claras y bien definidas por segmentos
¿Qué es?
Aumentar la demanda del producto en toda la cadena de distribución
Vendedor minorista
Distribuidor en lugar de a nivel del consumidor
Vendedor mayorista
Aplicación
Directa sobre los canales de distribución.
Rama de la mercadotecnia
Conjunto de estrategias y planes de actuación
Objetivo
Convertir un punto de venta en un espacio más atractivo
Mejorar la experiencia de compra para los clientes
Aumentar las ventas mejorando la imagen de los productos o servicios
Busca que los productos consigan una salida comercial óptima.
¿Cómo se gestiona o realiza?
Cuida todos los detalles. Debes cuidar todos los detalles de la presentación de cada producto.
Crear una adecuada estrategia de trade marketing conlleva un gran trabajo, difícil de plasmar en estas líneas
Crea un plan de actuación adecuado.
Incluye ideas que resulten innovadoras.
Concibe las campañas publicitarias que necesita tu producto.
Implementa las acciones directamente en el punto de venta.
Desarrolla la imagen de tu marca y poténciala.
Analiza los resultados que consigues e introduce los cambios que sean necesario para mejorarlos.
Evoluciona constantemente. Ninguna estrategia de marketing es estática, sino que debe evolucionar al analizar los resultados que va consiguiendo.
Aprende a negociar. Si quieres tener éxito en tu estrategia de trade marketing debes aprender a negociar de manera ventajosa para ti con todos los implicados.
Analiza la competencia. Estudia las estrategias de tu competencia para poder realizar acciones que te permitan tomar la delantera. Una forma es ofreciendo mejore precios, si es posible.
